• 网上销售如何定价?(一)2006-11-24
•     大家好，我们是生产女装的一家小企业。主要销售是市场档口，今年我们打算在网上开拓市场，但是在定价上遇到了点麻烦，希望大家帮助解决。 在网上定价高了，自然是没人购买，考虑到网上成本低，我们就把价定低了点，这样一来档口进货的客户又意见很大，该怎么办？到现在我们网站上价格都不敢标出来。 评论...

• 营销技巧大体现 促销的最高境界是什么2006-11-23
•     随着市场经济的成熟以及企业营销管理的进步，近几年来，每个品牌投入促销活动的费用比例都在逐渐增加，促销也显示出了其本身固有的强大功能。我们知道，单纯的促销是一种短期行为，很容易给消费者造成“打折商品”或者“掉价”的感觉。如何合理运用促销，既能够让促销为品牌的形象出彩，又能够增进销售，使促销成为品牌终端表现的超级武器呢？理...

• 服装品牌疯狂促销之外的方法2006-11-22
•     有人说:就算中国现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。 而服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销（特价、买赠等手段）来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。 ...

• 新创意，秀场搬进橱窗里2006-11-21
•     上周六，六个品牌的服装在解百的橱窗里走秀，“会动的橱窗”吸引了不少路人驻足观赏。李震宇 摄

• 促销之常见误区 !2006-11-14
•     中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在《中国营销传播网》上作了详尽论述，本文不再重复），经过近些年的发展，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的...

• 服装促销管理与运用2006-11-11
•     在销售实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提，促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动，具有时间延伸而效应递减的规律性。促销通常是非循环性的，投入在促销活动上的创意、时间、资金等，通常是不能重复使用的。 　　有关促销目标的分析：引入阶段（引起公众注意，增加对品牌的好感），成长阶段（提升...

• 服饰店女老板传授你怎么抢占市场2006-11-10
•     “没开店前，觉得别人做生意很简单，等自己做了老板才发现很累。”为了抢占市场，肖妍开服装店后耍了三个“尖板眼”。 第一个“尖板眼”是反季销售。小店开张后第一个冬天，她在店堂里挂出轻薄的各色吊带装和丝织短袖，成了整条街上惟一出售夏装的另类。“销售是出奇的好。”她分析此举原因：跟季节，势必会在式样、款式上和...

• 做服饰买卖如何给商品定价？2006-11-08
•     消费者总希望花最少的钱办更多的事，不少商品因不合理的价位而失去了大批的顾客。就此话题，记者采访了一些业内人士，以期给做服装生意的朋友提供一些商品定价的“窍门”。 成本加合理利润法：某商场负责人告诉记者：“部分商品的定价由会计人员参与，采用的基本算法是将商品的采购成本、运输成本及雇员的人工等成本计入到产品之中，然后...