• 服装促销：“以人为本”法则2006-11-04
•     促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。 如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。 促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活...

• 闻香而动2006-11-02
•     威斯汀大饭店散发着白茶的香气，KB玩具公司的产品充满了草莓脆饼的气息——以香氛作为品牌名片的时代到来了。 范艾普（David Van Epps）打开了铝制手提箱，72个细小的玻璃瓶赫然出现在眼前。他轻轻地抚摸着它们，边说边打开了其中一个玻璃瓶的盖子：“这个你一定喜欢。”他把一张试纸探入玻璃瓶内，然后拿出来放到鼻子下面抖...

• 近八成人逛商场听背景音乐感觉“闹心”2006-11-01
•     在购物时，您是否喜欢商场播放一些背景音乐？您是否会因为一个商场的背景音乐好听而再次光临这家商场？…… 近期，本报与新浪网生活频道联合推出了消费者关于商场背景音乐感受的调查，结果显示：绝大多数消费者都喜欢商场有些背景音乐。 但是，由于背景音乐声音过大、节奏过快等原因，有接近80％的消费者都表示曾对商场的背景音乐感到烦躁不...

• 竞争对手促销如何应对2006-10-31
•     竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 　　十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优势...

• 诱人糖果屋每月赚万元2006-10-29
•     五颜六色的魔法豆、比拳头还大的棒棒糖、造型奇特的饼干……不要以为你走进了爱丽丝梦中的仙境，这里其实是一家洋糖果专卖店。新奇的糖果、年轻的色彩再加上温馨的感觉让一家洋糖果屋成为了春熙路上的宠儿。 契机：“哈迷”当老板“哇！这里真的有哈里&S226;波特糖果。 ”记者刚走进这家小店，耳边便传来一阵尖叫，一听就知道是...

• 如何加强促销活动的执行力？2006-10-29
•     当前执行力越来越受到营销经理人的重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复的思考和论证出来的促销方案，可是实施的时候没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的效果相去甚远。这一直是困扰营销工作的突出问题。　　 　　为什么促销活动难以执行呢？笔者...

• 弱势品牌：卖场促销如何傍大牌？2006-10-29
•     公司是一家生产中低档自品牌定型水的企业，虽然是行业里的新兵，但公司上上下下的雄心非常大，立场在定型水市站稳脚跟。为了能够在较短的时间内在全国市场占有较大的份额， 该公司在各大城市都坚持以进入大型商超为主的市场战略。张伟是公司在华北某区的促销主管，专门负责所在辖区的大型商超的促销活动。 　　品牌促销，弱势...

• 终端：细节决定销量2006-10-27
•     汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，甚至导购员都严重同质化了。怎样在同质化的现实中更胜一筹呢？唯有细节！细节决定销量。一本说明书在北京的某大中电器，洗衣机...