互联网时代,用户基于兴趣、爱好、行为构成不同的价值,形成了各个圈层。母婴行业的各消费者也基于各自的爱好特征形成了圈层,例如国风圈层、潮玩圈层等,各圈层对于产品的需求也非常多样化。
如今,圈层细分趋势愈发明显,圈层的文化壁垒也越来越高。若品牌能从优质的内容出发,融入圈层文化,与消费者产生情感共鸣,便能获得消费者的品牌认同感,增强消费意愿。
抓住消费者需求
品牌必须洞察不同圈层母婴产品消费者的特性,寻找品牌IP与圈层的契合点。
要抓住消费者对原创潮流、品质优良的产品的需求。在IP设计方面,根据国际潮流趋势,打造多元化风格,开发多系列产品,满足不同消费群体的需求,同时也更有可能突破圈层限制,打响品牌知名度。
精耕品牌IP内容
要深挖品牌的文化与精神,创新品牌IP故事,通过核心价值观与理念输出,与消费者实现情感共鸣。
90后、95后宝爸宝妈对传统文化的热爱持续高涨,应洞见消费者浓烈的爱国情感,以贴合国风的IP形象与内容,通过消费者喜爱的图文、表情包、短视频、微电影等形式,赢得他们的青睐,进一步拉近用户与品牌之间的距离,提升流量转化率。
打造不同内容消费场景
内容营销时代,品牌的营销诉求也在发生变化。要想完成从内容场到交易场的流量引导,单一的消费触点或许并不足以支撑。
品牌要精准识别消费者喜好,与母婴界知名度较高、口碑较好的KOL合作,精心设计消费内容,建立消费场景,打造沉浸式体验感,将产品或品牌价值具象化,与用户产生交流互动,通过不同社交平台进行多重曝光,有效帮助品牌扩大营销途径。