叮当猫：用差异化产品攻占细分市场

　　摆脱困局，破势而立

　　近年来，儿童产业市场规模持续扩大，行业整体呈良性发展，但产品同质化的问题却日益突出。

　　实际上，产品同质化的部分原因在于线上平台和线下门店缺少品牌、缺少技术、缺少供应链。有品牌、技术和供应链支撑的产品，才更有市场竞争力，更能赢得消费者的信赖。具备了“硬件实力”之后，就要进行充分的市场调研，进一步打造差异化产品。

　　外观差异化

　　消费者最先看到产品的外观，64%的消费者会优先购买外观更吸引人的产品。尤其是儿童产品类目，95后宝爸宝妈对“颜值”有着极高要求，外观新奇、时尚的产品更有市场空间。

　　因此，企业迭代升级都会将外观差异化纳入考量。可以设计独特的品牌IP形象，进行多样化设计，或通过改变造型、色彩、材质面料等来实现外观差异化。

　　技术差异化

　　新技术的诞生，往往可以开创出一个新的品类或对现有的品类产生重大影响。例如，根据消费者的重点需求，研发防油污、耐清洗，兼顾舒适性、安全性与美感等的新面料童装，或是改进生产工艺等，能够助力品牌进一步开拓中高端市场，甚至推动整个童装行业发展。

　　功能差异化

　　被消费者关注和依赖的产品功能，能够取得竞争优势，扩大品牌的市场占有率。例如抗菌、保健、防紫外线等功能的儿童产品，取得专业有效的机构认证或检测报告，可形成差异化竞争优势，突出市场重围。

　　随着我国消费水平的整体提升以及消费市场的日渐成熟，儿童产业粗放发展的时代已经过去，不同品牌、不同差异性的产品也让竞争激烈的行业品牌有了新的发展空间，细分品类成为部分品牌的潜力发展点。

　　品牌商家要根据消费者的不同需求，从大类中找小类，小类中找细分，在童装童鞋、儿童玩具、儿童文具等领域加大细分投入，增强品牌特色，强化品类管理，提升科技创新程度，从而摆脱市场疲乏困局，破势而立。