母婴行业加速崛起，叮当猫品牌助力弯道超车

　　PART.01 行业动态趋势

　　NO.1 政策利好

　　2021年，我国全面放开三胎政策，相应的保障条例不断完善，母婴产品需求进一步扩大，市场整体发展可期。

　　NO.2 消费升级

　　全国居民人均可支配收入的进一步增长，消费进一步升级。国家统计局公布的数据显示，2021年前三季度，全国居民人均可支配收入26265元，比上年同期名义增长10.4%. 全国居民人均消费支出17275元，比上年同期名义增长15.8%。

　　NO.3 线上电商潜能释放

　　网生代95后步入适婚适育年龄，他们通过互联网了解育儿信息、交流分享育儿经验、购买儿童产品等，移动互联网设备使用时长同比大幅上涨47.9%，微商、直播电商、社交平台APP潜能充分释放，多个品牌通过线上销售实现品牌升级。

　　NO.4 消费诉求转变

　　95后宝爸宝妈们主张智慧育儿、科学育儿，他们更加重视儿童产品的舒适性、安全性和体验感，对价格敏感度降低，品牌意识增强，但选择更加谨慎，对专业测评需求更为强烈。同时他们也更追求时尚新潮，兼顾产品功能价值与审美价值。

　　PART.02 品牌助力营销升级

　　行业整体发展向好，新进入者、潜在新进入者与日俱增，替代品威胁不断加剧。在如此激烈的竞争中，要想弯道超车，必须实现营销升级。

　　细分市场寻突破

　　根据消费者多样化需求，对产品进行品类细分：

　　例如，童装、玩具等为高需求品类，相关的亲子装、家居服、卫衣需求也同样较高，可对高需求品类作重点设计研发；

　　平台目前0-2岁的人群向品类较少，这个年龄段的需求流量预计将达到三倍以上增长，品牌可帮助商家孵化该类别优质商品。

　　KOL创意内容引爆流量

　　一是品牌与强关联的KOL合作。与社交平台头部KOL共创创意内容，建立有价值的内容场景，形成用户深度心智连接。同时投放平台广告，提高曝光度，扩大品牌影响力。

　　二是通过短视频及自播矩阵直接下场营销。

　　积累一定数量的忠诚消费者后，品牌可以直接在平台创建官方账号并独立运营，以当下最流行的短视频、直播等方式分享创意内容及品牌最新资讯，与消费者直接沟通，可以有效规避头部KOL“翻车”的风险。

　　私域阵营建立信任关系

　　私域社群交流互动频繁，有利于建立与消费者的信任关系，更有利于客户留存。

　　私域阵营重点是做好用户持续留存与复购。须根据品牌主力消费者特征及其阶段性需求，分阶段分场景制定用户精细化运营策略，促使普通用户持续关注品牌、提高购买频率，促使私域高价值用户成为高频复购、高频分享裂变的超级用户。

　　IP联名焕新品牌形象

　　IP联名营销，要充分了解品牌定位和品牌产品逻辑，选择符合品牌调性的IP，针对消费者痛点，进行联名创意设计，同时传递正面的文化内涵与价值观，才能达到1+1＞2的效果。

　　短期来看，IP联名创作故事内容，建立消费场景，有利于强化品牌认知，制造热点话题，造势破圈营销，触达新客群体，实现新客高速增长。

　　长期来看，IP联名可为品牌注入文化和价值观，搭建品牌和消费者之间的情感链接，焕新品牌形象。

　　洞悉行业趋势，寻找营销突破口，共助品牌新升级，共创母婴行业新时代！