• 分销渠道策略具体实施应具备的条件2010-08-04
•     在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。（一）企业的产品组合 产品组合会影响渠道策略的选择。从生产企业来说，一般要求销售批量大、销售次数少；而...[阅读全文]

• 分销渠道之间的合作与竞争2010-08-04
•     在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对 渠道进行有效地管理。 （一）分销渠道的合作 是指同一条分销渠道中不同企业之间的结合与依赖，合作的目标是了解目标市场的需求，谋取共同利益。同一渠道里不同企业之间应该通力合作，... [阅读全文]

• 分销渠道的管理2010-07-29
•     一、 渠道对象的权利和义务 （一）价格政策 为了鼓励中间商进货，为了保证企业出售足够数量的商品，企业对于不同类型的中间商，给予不同的回扣；对于不同的进货数量，给予不同的折扣。 （二）买卖条件 对于提早付款或按时付款的中间商，根据其付...[阅读全文]

• 分销渠道策略及其实施条件2010-07-29
•     在确定分销渠道模式的基础上，选择和决定具体的渠道对象，即选择哪些中间商来销售本企业的产品。 一、 直接式或间接式分销渠道策略 所谓间接式分销渠道策略，就是生产者利用中间商把产品转卖给消费者或用户的策略。所谓直接式分销渠道策略，就是生产者直接把产品供给消费者或用户，不利用中... [阅读全文]

• 中间商按不同方面分类2010-07-29
•     中间商是指在生产者和消费者之间，参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是生产者向消费者（或用户）出售产品时的中间环节。 1、拥有商品所有权的经销商 经销商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中商品所有权的中间商。2、不具有商品所有权...[阅读全文]

• 营销选择分销渠道的因素2010-07-29
•     任何一个企业把自己的产品顺利地销售出去，就需正确地选择产品的分销渠道，这就必须了解和分析影响选择分销渠道的因素。 （一）产品因素 1、产品的单位价格。2、产品的体积与重量。3、产品的式样或款式。4、产品的易腐性或易毁性。5、产品的技术与服务要求。6、产品的标准性与专用性。7、新产品。8、产品的季节性。 （二... [阅读全文]

• 分销渠道的模式2010-07-29
•     （一）直接式分销渠道和间接式分销渠道 按照商品在交易过程中是否经过中介环节来区分，有直接式和间接式分销渠道两种模式。①直接式。采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移至消费领域时不经过任何中间商转手的分销渠道。②间接式。指商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过若干中间商的...[阅读全文]

• 分销渠道的含义和特征2010-07-29
•     分销渠道可定义为产品从生产领域由中间商转移至消费领域的市场营销活动。由生产领域向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构设置以及如何选择和管理分销渠道等问题。 分销渠道有如下特征： 一、分销渠道是一组路线，这组路线是由参与商品交易过程的各种类型的机构或人员（如生产者、各种类型的中间商）组成的。二、通过这些... [阅读全文]