• 店主须知：夏季服装促销攻略2014-07-28
•     炎炎夏季，很多企业都会利用这个时间做新品上市推广、清仓促销活动。服装行业也不例外，很多服装店主会做一些夏季服装的促销。但是，经过这几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去了它的威力。你打折、我送礼，雷同的促销方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对促销活动已经麻木了。那么， 促销活动究竟要怎样搞才会...[阅读全文]

• 决定促销组合的几个因素2010-07-29
•     以下几个因素来决定促销组合： 一、产品的性质和特点 顾客对于不同性质的产品具有不同的购买动机和购买行为，因此就必须采用不同的促销组合策略。因此就必须采用不同的促销组合策略。 二、产品所处的寿命周期阶段 促销目标在产品寿命周期的不同阶段... [阅读全文]

• 促销组合含义2010-07-29
•     促销组合如同市场营销组合那样，把广告、人员促销、营业推广和公共关系有机地结合起来，形成整体的促销策略。 以下几个因素来决定促销组合：产品的性质和特点、产品所处的寿命周期阶段、市场特点、“推”和“拉”的策略、顾客对于促销方式的接受程度、企业能力。 一、促销的...[阅读全文]

• 公共关系2010-07-29
•     公共关系简称“公关”是指企业为获得公众信赖，加深顾客印象而用非付费方式进行的一系列促销活动。 一、公共关系的目标 公共关系的目标是提高企业知名度、加深产品印象、激励全体职工。 ①要使顾客对产品建立印象，首先要使顾客对生产产品的企业建立良好的印象，依靠公共关系等宣传活动将有关企... [阅读全文]

• 营业推广2010-07-29
•     营业推广，又称销售推广，能够刺激顾客的激烈反应，促进短期购买行为的各项促销措施。一、营业推广的类型和作用 营业推广大致可分为对顾客的营业推广、对中间商的营业推广、对推销人员的营业推广三种类型。对顾客的营业推广是为了鼓励顾客的购买欲望，提高重复购买率，退工新产品销售，扩大市场占有...[阅读全文]

• 人员促销的含义和作用2010-07-29
•     含义：人员促销是一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法。它具有直接联系，机动灵活、现场洽谈、反馈及时、选择性强等特点。 一、人员促销的作用： （一）推销 推销人员通过与顾客的直接接触，推荐产品，引导消费、解答问题，最后达成交易。（二）预见开拓 ... [阅读全文]

• 广告的含义及其作用2010-07-29
•     含义：广告是企业用付费的方式，通过一定的媒体，运用印刷、书写、画面或口头宣传等向顾客促销产品或服务的一种方法。 广告的作用 广告作为市场促销的一种主要手段，有以下作用：第一、传递信息，沟通产需。通过各种媒体，广告帮助消费者了解产品的特点，创造销售的机会。企业还可以沟通企业-...[阅读全文]

• 顾客购买行为分为两种2010-07-29
•     促销目的是激发顾客的购买欲望。因此，企业通过购买行为研究，就可以采取相应地促销对策。顾客的购买行为包括消费购买行为、集团（工业品）购买行为两种类型： 一、消费者购买行为分析第一阶段：需求激发。各种内外因素都能够对消费者的需求起到积极地激发作用。第二阶段：动机产生。在一般需求的基础上，消费者对于某种产品的购买动机会因... [阅读全文]

• 促销的含义及其活动内容2010-07-29
•     促销，就是企业为了激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为、扩大产品的销售而进行的一系列联系、报导、说服等。促销作为企业与市场联系的主要手段， 包括了多种活动。其中，主要有广告、人员促销营销推广和公共关系等活动内容。 一、促销的含义及其活动内容 二、顾客购买行为分为两种 三、广告的含义及...[阅读全文]