[中国童装网] 营业推广，又称销售推广，能够刺激顾客的激烈反应，促进短期购买行为的各项促销措施。
一、营业推广的类型和作用
营业推广大致可分为对顾客的营业推广、对中间商的营业推广、对推销人员的营业推广三种类型。对顾客的营业推广是为了鼓励顾客的购买欲望，提高重复购买率，退工新产品销售，扩大市场占有率等等；对中间商的推广是为了鼓励中间商大量进货、代销，加速货款回收等等。对推销人员的营业推广则是为了鼓励推销人员的积极工作，努力开拓市场，增加计划期内的销售量。
①、通过营业推广，企业向顾客提供特殊的优惠条件，能够引起他们的兴趣和注意，影响他们的购买决策；能够刺激购买行为，在短期内达成交易
②、可以依靠售后服务、技术培训、义务咨询等手段来促进与顾客的中长期业务关系。
二、营业推广的方式
在营销活动中，企业应根据市场情况、政策法令、销售情况等选择适当的营业推广方式。
（一）产品陈列和现场表演
（二）产品展销
（三）样品赠送
（四）包装：包装不仅具有保护产品、吸引顾客的功能，而且还有直接的促销作用。
（五）优待卷
（六）奖券
（七）奖售
（八）交易推广
三、营业推广的计划和管理
成功的营业推广必须有成功的管理。企业必须对营业推广的目标、规模、起始及持续时间、预算、媒介等做出周密的计划。
（一）营业推广的目标
企业应当根据目标市场的特点和整体策略来制订推广目标。对于消费者个人、中间商、企事业单位等应当区别对待，短期目标必须与长期目标相结合。
（二）营业推广的对象
营业推广的对象主要是那些“随意性”顾客和价格敏感度高的消费者。
（三）营业推广的规模和水平
必须了解各种推广手段，争取最佳的推广效果。
（四）营业推广的媒介
企业必须通过最佳的途径来实施营业推广。
（五）营业推广的时间安排
应当利用最佳的市场机会，有恰当的持续时间。
（六）营业推广的预算
营业推广的预算可以用三种方法：
1、参照上期费用来决定当期预算。
2、比例法。根据占总促销费用的比例来确定营业推广分费用，再将预算分配到每个推广项目。
3、总和法。这种方法和比例法想法，先确定营业推广项目的费用，再相加得总预算。
四、营业推广效果的评价
企业为了控制和调整，营业推广的实施效果，必须进行效果评价。
（一）推广前后销售额的变动情况
（二）顾客调查
（三）实验法
企业在开展大规模的营业推广活动之前，可以选择一定的地区或顾客进行试点，通过改变规模、水平、媒介、持续时间等了解顾客的不同反应。营销推广能给顾客带来额外好处，企业又能从中得利，但必须有周密的计划。
