做服装的朋友在这几个月中应该都压了不少的库存吧,是不是想借着五一小长假来清一下库存呢?只要活动做得好,不怕库存清不了。虽然突如其来的疫情打乱了很多服装零售朋友的计划,但是只要计划变得快,也还是可以跟平时一样的,就是有点进入淡季的感觉而已。知道有不少朋友准备好的春款,还没有来得及陈列到店铺,就变成库存了。你们应该都很着急吧,不过越是这种时候越要冷静,不然怎么能找到清库存的方法呢?你们可要好好利用这个五一小长假,把它变成清库存的小帮手。
在清库存之前我们还是先来进行库存盘点吧。想要做清仓活动,第一步就是要清楚商品的所剩库存。我们可以先做一张库存表格,把店里春装、夏季的商品种类罗列出来,商品数量由高至低排列。通过库存表把商品分为三类,第一类:数量最多,需要重点促销的商品;第二类:数量居中,需要促销的商品;第三类:所剩数量不多,不急于促销的商品。明确了促销商品,有利于下一步进行针对性的促销。这个你们还是要重视的,这对你清库存会有大帮助的。
你们现在有没有开启线上销售呢?还没有的话那就赶紧跟上时代的步伐吧。因为这个时候,对于所有以前打算开启线上业务的品牌来说,目前已经到了不得不去做的时候了,不管想法是否成熟,不期而遇,让开启线上业务变成开弓之箭。开启的线上营销,并不是要彻底的停止线下零售,而是作为品牌的销售渠道的补充。市场越成熟,消费者对于品牌提出的要求更高,所以,正好趁着线下零售无法正常的时候,集中把线上渠道做起来,让品牌看上去更加完整。对于线上营销,第一方面就是展示的渠道,成熟的渠道有我们熟知的淘宝、京东等较大的电商平台,当然还有微信中的小程序、微店,最近,迫于库存压力过大,朋友圈出现很多秒杀群,建群进行货品的销售。
五一我们肯定都会做活动的,这时你们就要把清库存的想法也要加进策划活动中。促销活动是店铺进行清库存的好时机。这种时候就要把要清掉的产品都拎出来,对这些产品进行重点陈列。对于一些需要重点促销的商品,我们可以在店铺的黄金位置设置一个“清仓大甩卖”的活动专区。五一肯定还会有别的活动的,应该可以调动顾客的积极性的。总的来说,处理快要过季的商品一定要趁早,在季节末就消化掉,因为这比反季销售的销路要好,也许还能卖个好价钱。
当然清库存你们还可以寻找特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,是否还存在其他形式的销售渠道。案例:在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,经过业内人士提醒和策划,该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费者群体,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校,以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后,居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,大家也可考虑与这些公司合作。
就算清库存也不能把货物都堆在店铺中,哪怕真的是库存很多,也要进行波段上新,让顾客总能看到新款,最忌讳的就是一股脑把所有的货品都放在店铺中。好啦,清库存的方法都有了,你们就赶紧行动起来吧。