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愚人节看“郑人”的现代鞋业的营销策略

2009-4-2 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

  也许大家都听说过郑人买履的故事:一个郑国人去买鞋,先量好自己双脚的尺码,再拿尺码去集市买鞋。此故事讽刺那些只信教条,不切实际的人。而新时代却的确有人想推广郑人这种“不切实际”的买鞋做法。正佳广场就有一家鞋店在推行一种“先验脚,再买鞋”的营销模式,即用电脑帮助顾客验完脚后,再根据顾客脚的特点,为顾客挑选合适的鞋。
  投资:1.2万
  备货量:150双以下
  分销商条件:拥有4家以上连锁店的母婴用品店
  分销产品:包括学步健康鞋和幼儿健康鞋
  “门诊”搬进传统鞋店
  市面上,健康鞋的售卖随处可见,但将传统鞋店与专业门诊结合起来却很罕见。一般人感到脚痛都会到诊所求医,很少人会考虑到足患与鞋的关系。而该店却用一套专业验脚设备,向顾客灌输健康着鞋的概念。另一方面,传统鞋店,几乎都是自助式的选购,顾客通常只注重鞋的款式,很少考虑到着鞋的保健。
  该店推广的健康着鞋文化,是通过向顾客提供免费电脑验脚的服务来实现的。
  记者以顾客身份进入店内,店员便招呼记者进行免费电脑测脚,先是在纸上踩出脚印,然后在电脑上测脚。在电脑屏幕上,可以看到脚部各个方位的情况。测完脚后,店员根据脚印的形状和电脑测出的结果,向顾客报告结果,比如有没有扁平足、内外八字、×型腿等,如何选鞋和穿鞋等,从而向顾客推销合适的产品。

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