返回中国童装网首页
店铺运作

您的位置:网站首页 > 店铺运作 > 成功经验 > 见客使舵量体卖衣 服装店如何11年不倒

见客使舵量体卖衣 服装店如何11年不倒

2008-11-8 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

  褚鸿琳的外贸服装店,在江汉北路开了11年,店面由9平方米扩展到近百平方米。谈起生意经,她说,卖服装要学会见客使舵。

  11年前,江汉北路还是武汉的“城乡接合部”,褚鸿琳投入4万元盘下一个9平方米的小店。

  但2000年以后,一批高档社区兴起,不少品牌店如雨后春笋一样入驻。

  “当时,死掉了一批卖低档产品的外贸服装店,幸亏我调整得比较快。”经历“风暴期”,褚鸿琳改将消费者定位为25岁以上、有消费能力的白领,主营精品服装。她将挑衣服的标准,从款式到面料、做工,都提升了一个档次。

  居民消费水平提高了,可是眼光也更挑剔,怎么办?褚鸿琳笑言,给顾客“在家挑衣服”的感觉。

  2006年,褚鸿琳租下小店楼上的四室一厅,挂满各式男装和女装。房间的过道、客厅的角落等,随性摆放着皮带、围巾等配饰。

  褚鸿琳会记录下老顾客适合的风格,进货、摆放时考虑到。有一次,一位老顾客想要ELLE的一件外衣,褚鸿琳跑了上海、广州等好几处,才进到这款衣服。

  “顾客对服装的知识越丰富,越放心出手。”顾客来了,褚鸿琳告诉她们如何辨别外贸服装的面料、染色、辅料等。对于处理品,褚鸿琳直言相告哪里有瑕疵。现在,她的店里一大半都是回头客。

  这两年,江汉北路拆迁改造,褚鸿琳开了新店。不过,她说,老顾客还是怀念以前的“家庭服装店”。

热门品牌

  • 笨笨鼠
  • 小猪噜噜
  • 翘嘴蛇
  • 可趣可奇
  • 七匹狼
  • M&Q
  • SUNROO阳光鼠
  • 呢么狗
  • 菲都狄都
  • 比特龙童鞋

关于我们  |  点石新闻  |  版权声明  |   客服中心  |  订阅杂志  |  联系方式  |  服务项目 |  诚聘英才  |   建议投诉  |  友情链接  |  RSS 订阅

中国童装网提供专业的童装品牌招商加盟信息、儿童鞋帽批发代理童装外贸商机新闻发布、童装设计展会资讯,尽在中国童装网。

闽ICP备05007030号 Copyright©2005-2009 中国童装网 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com