"宁可胖出别致,不愿瘦得雷同"。这是丹丹胖人服饰店老板、体重240斤的赵丹丹的人生格言。
尽管从小身体肥胖,但她却始终对美丽热切追求。2007年初,在沈阳开了第一家胖人服装店,两年内连开四家连锁店,开拓美容美体市场,并把生意拓展到铁岭、锦州。"现在我每月能赚3万元左右,这是两年前想都不敢想的!"
自己做模特,最多一天卖40件
赵丹丹今年30岁,2007年在沈阳北行租店面做服装生意。由于自己身材肥胖,总买不到合适衣服,所以,她改变以前只卖瘦人服装的模式,"胖瘦"衣服都进货。谁知,大半个月后,她明显感觉胖人服饰要好卖很多,而且利润相对较大。
赵丹丹说:"因为胖人遇到合适衣服不容易,所以不很挑剔,不太讲价。我的衣服很时尚,其实胖人不是能穿就行,我们也要穿出体型来。当时,我自己做模特,买啥穿啥,生意特别好。5㎡的店面,经常被好多胖人'围堵',最好时一天能卖40多件。"
两年开4家连锁店,会员1500余名
半年后,赵丹丹在辽宁展览馆又开了一家胖人服装店,每天能进账8000多元。生意越做越好,陆续有人在铁岭、锦州,沈阳的皇姑、铁西、沈河区开了街边加盟店。今年2月,赵丹丹为需求经营上突破,又实施了会员制,目前1500余名会员,都可享受到较大折扣的优惠。
赵丹丹谈到创业的成功经验,"抓住市场最重要。我本身是胖人,了解胖人心理,而且和顾客沟通很容易,有亲切感。我把消费人群定位在20-40岁,衣服都是销往欧美的外单货,不仅尺码大,时尚元素也强,其实我们胖人也很爱美,并不是说穿着肥大就行。"
想把胖人服饰做成产业
现在全球性金融危机,也给赵丹丹的服装店带来了影响。
她说:"国外在广州等地的服装订单减少,生产商成本加大,我的进价也要随之上升,利润自然减少。"但她并不想提高售价,毕竟大多顾客是回头客,已经是好姐妹,看着她们打扮美美的,她就很有成就感了。
赵丹丹表示,"我热爱这个事业,希望能做到一定规模,而且这块市场目前很有潜力。我希望更多的胖人能学会怎样让自己变得更美丽。我以后会有自己的服装厂,有自己的品牌。"