• 服装经营:现场促成销售的八种技巧2007-01-16
•     假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?或是说：请问是星期二还是星期三送到您府上?，此种二选其一的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 帮助准顾客挑选...

• 耐克的新女性运动2007-01-15
•     一家著名充满雄性激素、构建在粗鲁广告上并拥有大量男性运动幻想力的公司能否最终被女性消费者所喜爱呢？这就是Nike Goddess背后的挑战，它的目标是彻底转变这家公司的销售对象、设计对象和与女性交流的方式。　Martin Lotti由于经常在去自己喜爱的地方去远行而获取灵感做出各种各样奇异的设计在耐克公司内部享有很高的...

• 季节店度夏有绝招(图)2007-01-15
•     550){this.width=550}" border=0>招数一：小本买卖好调节。 有些季节店地段好，平常人气就旺。这种情况下，在夏天卖些冷饮、凉鞋、电风扇等 应景的东西，可适当缓解一下经营压力。其中，又以卖冷饮最为普遍。在店里面放台冰柜，还能让那些来买冷饮的顾客顺便看看我的产品，说不定也能做成几笔...

• 服装营销“折”当先2007-01-13
•     销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于服装业而言，品牌制胜、形象为王已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。 打折成市场命门 时至今日，如果你走在大街上，你会发现...

• 中国服装企业的尴尬：促销2007-01-13
•     中国服装企业同质化现象都非常严重，无论是面料、质量还是款式甚至终端卖场陈列等，都比较雷同，品牌与品牌之间差异不大。这时候，促销就成为品牌间交手的最直接的利刃了。首当其冲的最直接的促销手段就是降价。促销手段一：打折服装产品最主要的销售渠道无非是商场专柜、超市、专卖店、批发市场和服装零售店等。作为品牌服装最重要销售渠道的商...

• 简单而有效的服务促销2007-01-13
•     与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。 　　如何运用这种简单而有效的服务促销呢？ 　　在此，我们暂且把服务促销分为两种：一种是对中间商(批发商和零售商)的服...

• 如何有效挖掘潜在市场？2007-01-12
•     随着社会资源的日益丰富，同类产品间的差异也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。《孙子兵法》说：故善出奇者，无穷于天地，不竭于江河。一个产品在市场上容量总是有限的，仿效别人的做法，将别人的成功经验照搬照抄，亦步亦趋，绝无胜人一筹的可能，只能在已...

• 鞋服专卖店 怎样做促销活动？2007-01-11
•     随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重...