• 策略营销之三：区域经理的经销商之道2007-01-18
•     经销商的管理在许多的企业里，众多的域经理、销售经理都有过这样或者那样的难于管理的经历，甚至严重影响了个人的提升和企业的发展，哪怕是企业方一个又一个的政策支持，一条又一条的制度出台，但是，爱杀价的还是照样杀价；爱窜货的还是照样窜货。 　　前段时间，一个朋友做某产品的区域经理时也遇到了这样的难题，弄的我这位朋友非常苦恼，他...

• 策略营销之四：企业的人才经营之道2007-01-18
•     唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，"贞观之治的缔造者。在中国历代封建帝王中，唐太宗可谓是出类拔萃，他不仅在政治、军事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝灭亡中总结经验和教训，健全自己的思想，开创了民君治国的新境界，同样他的经验也为现代企业指明了道路 　　"兼听则明，偏信则暗...

• 促销“潜规则”拉高物价 冬季服装同比涨价3%2007-01-18
•     满200送50、全场低至5折…………昨天，随着元旦假期开始，各大商场各种各样打折、返券的促销活动铺天盖地席卷而来，掀起又一轮消费高潮。然而，不少消费者掏出大把大把钞票换来厚厚一沓购物券的同时，却发现最后没讨到什么便宜。物价执法人员昨天接受记者采访时表示，当商家利用顾客贪图小利的消费心理乐此不疲地送券返券时，商品价格与价...

• 促销　鞋业终端零售商清除库存的利器2007-01-18
•     随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业...

• 促销形象也等于品牌形象——富安娜，请给一个充分2007-01-16
•     身为深圳客，无法不逛茂业。茂业百货为深圳最有名的高档百货商店之一，也是众多商家的必争之地。十一国庆前的一个周末笔者闲逛华强北，发现各商家都在华强黄金地段的茂业百货门口大搞促销。这些斗法八仙过海各显神通，现场体验活动十分火爆，更吸引了大批路人。550){this.width=550}" align=left v...

• 奇招未必效果好　促销还需讲方法2007-01-16
•     促销时尚过了头　奇招怪招副作用大一提到促销，人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡，然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌；商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么，真的是所有的促销都达到目的了吗？我们先来看看这几家的促销活动吧。长春一家大型超市搞开业庆典，既然是庆典，咱...

• 理论指导营销 服装市场营销概论和综述2007-01-16
•     德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 诚...

• 别让“返券”看上去很美2007-01-16
•     满200返100、买100赠58元之类的商场返券促销，消费者早已是司空见惯，然而针对中消协综合投诉案例后提出的返券打折是否对消费者有利这一话题的讨论，也再次引起消费者的广泛关注。一件标价200元的衣服，促销返还100元代金券，或者打7折再出售，这不是优惠吗？那么为什么又有很多消费者都觉得商家的优惠是一种陷阱呢？打折返券...