• 实践技巧：如何令“卖场”火起来？2007-07-18
•     卖场并不是单纯陈列商品的场所！ 而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么，如何与顾客有效地沟通呢？ 首先：展现在顾客眼前...

• 商场试衣镜作祟 顾客身材瞬间变“苗条”2007-07-18
•     原本丰腴的身材往商场试衣镜前一站立即变得苗条起来，近日，在开发区工作的赵女士在某商场买了一件连衣裙，却始终没有穿在身上。原来，赵女士回家后再穿同一件连衣裙时，发现却没有了在商场时的效果。后经同事点拨才知道，一切都是试衣镜在作祟。　　上周末，张女士在同事赵女士的陪同下逛商场。两人在开发区一家商厦逛了几圈，赵女士看中了一件...

• 服装促销方案的制定、怎样制定促销计划、促销方案的内容2007-07-16
•     一、促销计划的种类 随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类： （一）年度促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销...

• 店主注意：促销甩卖噱头要慎用！2007-07-14
•     昨天读者冯先生打进85051890报料：延安路上有三家小店同时打出了很夸张的广告，都说皮具停产紧急降价，广告上还说一件都不留，看架势商家是拼了命地做最后挣扎。冯先生叹了一口气，然后抛出一个问题：可皮具怎么可能停产呢？我觉得有猫腻。 两家小店都说厂家停产房屋拆迁挥泪大甩卖，最后几天清仓跳楼价…………...

• 顾客购买心理及销售技巧2007-07-14
•     良好的店铺销售技巧，可以有效提升店铺业绩，它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径。 一、顾客 1、顾客的定义： 顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。 2、顾客的划分： 根据顾客所在的位置分为两类： ①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员 ②外部顾客：外部顾客指一般意义上的顾客。又可分为三种： A．忠...

• 如何进行促销创新2007-07-13
•     商家运用战略性促销活动的本质，其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写成绩单的机会。比利时TESIRO通灵珠宝中国区CEO沈东军。 　　除了返券，就没有更好的办法来提高商场的业绩了吗？张成一直念叨的这个问题显然有着否定的答案。提高商场的业绩，关键在于给商场一个精准的定位，并善于运用战略性...

• 促销经营存在的问题2007-07-09
•     提示：有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失...

• 做好服装销售的35个绝招2007-07-07
•     1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念...