• 灵活把握折价促销！2008-02-26
•     折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。 折价促销的优点 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此...

• 逢节假日促销策划要素2008-01-11
•     “十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前...

• 岁末营销新意多　市场繁荣景象新（一）2007-12-28
•     即将过去的2007年，是我国商业市场发生深刻变化的一年，市场繁荣发展且进一步细分拓展，企业的营销方式更加灵活，新兴业态的发展逐步完善。今年，本报曾对一些重点领域进行了深度报道，取得了良好的社会反响，临近年底再次盘点这些领域，希望能反映出全年消费市场和商业业态的总体走势。今起推出年终特稿的上篇，敬请关注。餐饮市场——— ...

• 岁末营销新意多　市场繁荣景象新（二）2007-12-28
•     在2007年9月16日公布的“2007年中国名牌产品”名单上，珠宝首饰品牌的入选数量达历届之最：菜百、翠绿等17个黄金首饰品牌和老凤祥、千禧之星等11个贵金属镶嵌饰品品牌榜上有名。品牌，日益成为珠宝商家竞争的砝码。系列产品与温情广告都能加深顾客对于品牌的印象，而差异化服务更能凸显品牌特色。在质量月和“真情回报”活动中，...

• 商场店庆打折 小店无奈跟风2007-12-28
•     日前，嘉兴市区一家大型综合商场因店庆开始打折。记者发现，市区不少小店跟着也打出了“满300减160”的醒目广告，针对性不言而喻。一店主道破跟风之举实属无奈：“他们打折，我们难道眼看着吃‘西北风’啊？看上去是捧他们的场，其实大伙儿想分一杯羹而已。” 元旦、春节双节将至，是一年中零售...

• “限时促销”忽悠顾客令人生厌2007-12-28
•     平安夜里，商家们“打折”、“优惠”的声音此起彼伏，掏空了众多市民的钱袋。但记者走访发现，部分商家通过虚假“限时促销”的方式揽客，让许多消费者反感。前晚11时30分，记者刚进入街道口一家女装店不久，就听一名女店员大声在喊：“刚接总部通知，打折优惠还有最后20分钟，届时所有商品全部恢复原价。”但次日凌晨零时10分许，记者再...

• 三步促销定目标2007-12-25
•     事实上，就当前的促销市场来分析，大部分商家所策划与执行的促销行为，都带有一定的不确定性因素。主要表现在： 1、目标消费者圈点的盲目性 促销的终极目的是促进产品的销售，所以任何一次促销活动，我们都希望参与促销活动的消费者，能是消费我们产品的潜在消费者，只有与这些潜在消费者进行沟通与互动，才有可能真正拉动销售。...

• 促销病症产生主要原因：三个不足2007-12-25
•     ·认识不足 促销到底是什么？在新的市场环境下，促销到底扮演着一个什么样的角色？促销仅仅是降价打折吗？为什么打了折以后销量还是上不去？ 很多商家甚至是专业促销人员，对促销的理解与认识越来越模糊，如何对促销进行重新定位与思考，已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说，如何运作促销这一工具，重要性已不...