• 网友分享：促成定单的技巧2007-10-30
•     假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ...

• 新人必看经验谈:卖货定律2007-10-30
•     1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处理的。客人关注了一件衣物后，全身名牌...

• 消费券累积换奖品 小店最简单有效的诱惑2007-10-24
•     如今，同业竞争越发激烈。在同一档次的店铺，服务和价格几乎都大同小异，如何才能吸引更多的消费者，让他们成为你的回头客呢？有人就要说了，“常客买东西给便宜点呗，这样可以让他们拉点人来”。这个方法可行，但商家如果想要吸引更多的顾客，并且让他们成为自己的回头客，最重要的还在于诱惑力。商品的诱惑力以及符合消费者的胃口只占一部分，...

• 服装打折季提前到底意味着什么？2007-08-03
•     眼下还是伏天，夏装市场却已纷纷开始了打折清货。走在北京王府井大街，笔者发现，不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。笔者在东方新天地看到，ONLY、江南布衣等品牌的新款秋装亮丽上市，连一些看着就觉得热的冬装也夹杂在夏天的裙袂飘飘中迫不...

• 速度是定制服装营销成败的关键所在”2007-08-02
•     从产品流通的过程上来讲，定制营销与设计营销是有根本区别的。涉足定制服装营销领域的企业，一定要搞清楚这里面的特点才能立于不败之地。 按现代服装销售的一般规律，企业产品上市的时间是被确定好的。设计、采购、加工和推广的时间是按照特定时间点向前推移的。理论上，设计周期可以无限制提前，采购周期也可以...

• 商场夏装提前开始“清货”2007-08-02
•     尽管正值盛夏，但市内各大百货商场内各种时令夏装却开始了强劲打折活动，夏装提前清货，为秋装上市腾地方，这一动作比往年提早了一个月。然而，在一片折扣声中，也有一些商家做起明折扣暗旧款的文章。 　　在南岗区一家大型商场二楼男装、三楼女装卖场，满眼尽是醒目的5折字样，不少知名品牌女装，也纷纷挂起打折标识。记者在其他几家商...

• 补充高档服装缺口 时尚个性小店受追捧2007-08-01
•     近来，市面兴起一批新型时尚个性店，成为白领消费者寻求个性化消费的新去处。业内人士称，这类新兴小店正在成为高档服装饰品店的补充，有着比较大的发展空间。 和以往的街头时装店不同，这类新兴小店强调前沿时尚信息的搜集，并与专业设计人员保持密切联系，经营者本身经常是具有较高消费水准的白领，在生活中对此类信...

• 服装店促销：淡季经营之打折与赠品之争2007-07-21
•     一个周末，好友陪我去纺织城订做衣服，路过了一家又一家裁剪店，我一次又一次驻足在装饰精美的店面前，却被好友拽走，左绕有转了半天，终于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。连店名都是平淡不奇的，能做好衣服吗?订做完衣服，从店里出来，我疑惑不解地问："这店有什么出众之处，值得我们这么远寻来?&...