• 店名“衣拉客” 苏城满眼 “个性店招”2008-05-08
•     长假了，出去走走，吸引眼球的不仅仅是醒目的打折招牌，一个个别具一格的店名或广告语也蛮讨人喜欢。经过的人不由地停下看看，感兴趣的话就进去转转，说不定就促成了一笔生意。细心的人会发现，如今苏城个性化的店招比比皆是。五卅路有家店招，黑底反白三个大字——衣拉客。读罢让人产生联想，怎么会想到取这么一个特别的店名呢？记者走进这家店...

• 让顾客多说“是”，其实也不难2008-05-07
•     销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地，更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果销售员一离开，这桩买卖便告黄。 记住：推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费，顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走，成为你的...

• 促销，该出手时才出手2008-05-06
•     记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体会到了贼头的黑色幽默了——赤裸裸的，一点技术含量都没有！ 有专家说：一个品牌如果为了提升销量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就...

• 如此促销为哪般2008-05-06
•     “年年岁岁‘销’不同，岁岁年年‘促’相似”，随着企业竞争的日趋激烈，在终端的促销成为了许多企业制胜的法宝。从成都热水器促销的“美女当街洗澡”，到西安羽绒服促销的“女客当众脱衣（仅留贴身内衣）”、从广州某平价药店人体彩绘表演促销到长春一超市搞...

• 家一般感觉的女士服装店2008-05-03
•     经过晓港西马路去晓港碎布市场的路上，你i会不经意被一间LUNA的MINI店吸引住眼球。这间服装店很特别，很小很小却一点都不觉得挤反而很舒服很亲切。店里的装修风格很简约，整个空间也几乎是白色，所有商品就像被摆在了一张白纸上。地址：晓港西马路37号之一102铺自编之一交通：晓港地铁站D出口碎布市场旁边小贴士：节假日当天消费...

• 服装店以人为本的促销法2008-05-02
•     促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。促销种类与方法包括降价优惠、随...

• 专卖店开业如何亮相？2008-05-02
•     万事开头难，专卖店开业也是一样，如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那么专卖店开业当天如何亮相呢？ 要善于借势发力 每一个专卖店，第一天的开业活动都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。开业活动要有特色，要善于结合专卖店开业所处的时间段所发生的社会事件，借力发力。这...

• 透析价格战中“9＋1”现象2008-04-30
•     当初ONLY、VEROMODA等品牌抢滩市场的时候，笔者就曾留意过它们的定价，299元、349元可以算是一个常规价，或者说是该品牌自己的标识性的统一价，按照种类的划分，简单的将货品以相同的价格进行销售，实在很便利，不由对其营销策略产生敬意。当笔者走过各大品牌的专柜也好，卖场也好，尾数是“9”字的产品定价已成常规，从大众...