服装营销案例：“与狼共舞”品牌的营销法宝

[中国童装网] 采访洪健全之前，总是在想他对服装品牌经营独到的见解。与他的交谈之后，我深切地感受到洪健全和他领导的“与狼共舞”休闲服饰超前、创新的眼光，和敢打敢拼的开拓精神。

    倡导一种生活方式

    记者：回顾“与狼共舞”品牌四年的营销历程，您作为创始人有何感想？

    洪健全：在过去的四年里，“与狼共舞”的发展伴随着市场和行业的发展有起有落，在服装行业竞争越来越激烈的情况下，凭借着勇气和勤奋打拼出今天的成绩。但是我们自己非常明白，如果单靠勇气和勤奋肯定是不行的，就算我们可以获得成功，也会因为这种莽撞的方法而感到疲惫。在社会经济快速发展的今天，我们深知，品牌的经营和发展就如同上楼梯一样，只有逐步高升，才能够稳步前进。

    记者：“与狼共舞”休闲服作为目前国内少数几个年销售额过亿的服装品牌之一，希望通过品牌消费者来一种什么样的情感和精神上的享受？

    洪健全：其实，“与狼共舞”创建之初，就希望通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式，而不是仅仅卖衣服。我个人非常推崇美国人的生活方式，希望通过“与狼共舞”品牌向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩，积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下，我们认为这种生活方式有着更健康、更现实的意义。

    时代和社会作为一个整体，当它越来越倾向于关注社会个体本身的情绪表达时，就可能存在一个隐忧。这个隐忧以一种渐进和螺旋的形式进行，不是一朝一夕就能找到病因，而是通过一个过程导致个体精神逐渐脆弱最后可能转向沉沦。我们希望通过“与狼共舞”品牌，最终倡导一种健康积极、向上的生活方式。

    记者：“与狼共舞”现阶段有哪些大的营销举措？

    洪健全：“与狼共舞”正在全国推行一项重大的系统的形象再造工程，重新规划和整改销售终端形象，努力将“与狼共舞”的品牌精神和文化融入到专卖销售模式中。不仅向消费者推荐服装，而且向他们展现我们所推崇的生活方式。目前，“与狼共舞”已经迈出了第一步，我们在福建石狮即将开业的旗舰店，突破了传统意义上的专卖店概念分上下两层结构，拥有远比其它服装店大得多的空间。在这些空间里，我们抛弃传统的纯商业化的陈列方式，在常规的服装服饰专卖区外，还没有“与狼共舞”的书吧、音乐茶座及艺术品商店等，让消费者在购物的同时，得到放松和享受。我们看好这种新型销模式在国内的发展前景，并且做好投入人力和物力的准备。“与狼共舞”要让消费者真正切身感受到品牌的文化内涵，进而接受和认同我们所倡导的生活方式。

    五年构建品牌王国

    记者：能描绘一下五年后的“与狼共舞”是什么样吗？

    洪健全：未来五年内，“与狼共舞”将以休闲男装为核心产品、逐步强化多元化经营模式，不断丰富“与狼共舞”品牌阵营。我们不仅要扎根服装行业，在服装行业中进一步拓展“与狼共舞”的疆域，继续升华和延伸产品线；同时更要做大和我们的品牌延展和扩大品牌文化的涵盖范围。

    五年之后，你会看到一个崭新的“与狼共舞”工业园，园区里有整齐明亮的厂房、先进专业的设备、高素质的工作人员。在我们的产品体系里，除了现在的休闲系列之外，还会有女装、牛仔、羽绒服、童装、床上用品等与服装行业相关联的其它产品。每个产品独立运作，相互联系又自成体系，但“与狼共舞”品牌名称和品牌理念不会变化。此外，我们还会继续拓展转型营销思路，除销售我们的品牌服装服饰之外还会有其他商品，我们的销售网络将会延伸至时尚生活相关的其他领域，如“与狼共舞”化妆品、时尚杂志等。届时，“与狼共舞”将自己特有的文化氛围和更加雄厚的基础实力，真正给消费者带来一种全新的消费体验。

    记者：目前，“与狼共舞”有哪些具体的措施，确保这五年规划成为现实？

    洪健全：展望未来时，一定要兼顾到现实情况，只有在认清了现实的基础之上，对未来进行科学务实的规划，展望才会具有意义，否则只是痴人说梦。现在“与狼共舞”品牌正处在发展的十字路口，该往哪里需要审时度势和当机立断。其实，公司早就意识到发展方向的重要性，并在这方面做了大量工作，比如走访市场、在公司内部展开讨论、征求加盟商意见、咨询专家等。通过切实的数据和大量调查，我们明确了方向，更有了进行第二次创业的激情。

    今后的发展中，我们将采取一种“收紧五指，握紧拳头”的战略，由现在的线层规模型向未来的深层效益型转变。我们会一方面欢迎新鲜血液的加放，另外一方面也会更严谨的选择和规范代理商队伍，从单纯追求专卖店的整体数目，逐步转达变成关注品牌文化建设。而对于这样的奋斗方向，我们从上到下都有信心去逐步实现。