【营销案例】宜家:“情境广告”热身北蔡广场 子弹出膛不虚发

[中国童装网] 案例背景：
    
    宜家北蔡广场有"礼"享，但如何广而告之给大家呢？有哪些人会蜂拥而至？是开车路过的上班族？还是正在备战考试的学生仔？……恐怕这些人都不会闻讯而动，为虾米？美国精准移动广告服务公司ThinkNear CEO近期撰文称，要找到移动广告的出路，不仅要知道人们在那里，还要知道他们在做什么，周围环境怎样，这与Vpon在去年提出的"情境广告"理念不谋而合。以此次宜家的移动营销为例，Vpon通过对海量数据的层层挖掘，Pass掉不在状况内的用户，缩小目标范围，让已经上趟的"子弹"发挥最大化的利用率。
    
    投放策略：
    
    1.圈地为"网"
    
    很多广告主会说："我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半"。 LBS技术作为移动广告的标配技术，可以精准锁定用户位置，但仅仅用来分辨用户的所在位置，未免有些重点偏颇。这就如同下海捕鱼，辛苦撒网却打捞上来一堆海草。宜家北蔡广场在浦东，浦西的用户不太可能会舍近求远而来。所以Vpon基于LBS架构的广告服务锁定的用户群是具有针对性的。
    
    2.收放得宜
    
    在黑龙江厚厚的冰面上，渔夫捕鱼所用的渔网是关键--合适的网洞可以鱼苗生还，又能让成熟的鱼儿落网。在移动广告的世界里，同样需要收放得宜。开车路过的上班族、紧张温书的学生仔和远离北蔡周边的用户都不太可能是广告主所想捕捉的"大鱼"。而关心天气状况的家庭妇女们看到这个附近的家居广场有促销活动，可能会放下菜篮子紧跟其上。
    
    3.火力全开
    
    除了锁定目标用户，在此次宜家案例的媒介策略中，Vpon整合了千万/百万级下载量的生活、导航、游戏、新闻等类别的APP进行投放，点击以in-App形式出现banner广告，进入Landing Page之后还配合宜家新店开张的促销的活动详情，最终的点击完成率为105%。
    
    投放结果：
    
    投放时间：2012.5.05-5.18
    
    投放平台： iPhone & Android
    
    投放区域：定向投放上海北蔡广场附近商圈
    
    点击完成率：105%
    
    媒介策略：生活、导航、游戏、新闻类APP（千万&百万量级）