外贸尾货与库存揭秘

一、真假货如何区分

1、这些服装品牌是进行国际采购的，就是在国际上招标来确定生产商，我国江浙两省就有很多实力的服装厂，确定好生产商之后，这些品牌就会将面料和辅料进口到中国给这些服装厂。由于这些厂生产好以后再出口出去，这种贸易方式叫进料加工贸易。

2、了解到市场上的那些名牌衣服，有一些确实是真货。但有些绝对是小服装厂生产的假货。那如何区分呢？

（1）看面料和辅料的质量，真货的面料因为是进口的，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮），有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分（另外加一句题外话：衣着化纤成分高是社会阶层太低的象征）。
（2）面料上的印花。面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料且均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。
（3）因为牵涉到来年的合同（很重要哦，这可是他们的饭碗哦），国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。
（4）这些厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高（一条真丝的连身裙大约为150元左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，绝对是假货。卖真货的店，绝对是比较低调的，多数不在闹市（考虑到房租和消费层次），但店和装潢和格调是要能透出店主实力的。而且大多的是老客人的生意，或是靠老客人介绍的生意。

二、外贸正单、原单、仿单

1、外贸正单（专柜单）

（1）A、就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料（包括主体面料）和辅料加工出来的货品，是真正的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格，B、即然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌，才可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的情况。

2、外贸原单（尾货）（出口转内销）

       其实市面上经常说的原单，全称应是原单尾货。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户：他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那么多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行话了。

       尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：

第一种情况，国内代工厂由于交期延误等情况导致客人一气之下将整批大货消单。这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的出口转内销就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰第一大品牌H&M，丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内基本没有什么商人把他们当名牌来卖。

第二种情况，由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3%-5%，视面料而定。这3%其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货通常出自这3%。一种尾货是面料有多余，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸上的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样。即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格。更有其中一些品牌，根本还没有在内地下过单，哪里拿的那么便宜的尾货。

3、外贸跟单（追单）

       指一些原单生产厂，偷偷使用多余的原版面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是跟单货。虽然跟单货有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，单关键是与正品有一样的版型和面料，关键是血统相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好得多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫追单货。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不差，所以这类商品的品质尚可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单货追单。

4、外贸仿单

       出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀货杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏又很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦。

       仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。A、最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。B、不过A货有个特点，就是它怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。C、B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的形，但细节的剪裁很不到位，面料非常差，易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是。D、一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。E、牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

三、如何识别外贸中真正的原单

       有人淘外贸衣服，喜欢仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝货漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的次货，品牌可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来说，在国内加工的成品运到国外后，要先被老外验货，质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包遣送回国。这样的外贸虽然有瑕疵，但用的是最优质的面料、配料。接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的天衣无缝。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。

       面料真正定夺一件外贸的品质，大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却有不失筋骨。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。扣子大品牌因为怕查，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，这就有厂家废物利用，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外贸中的极品。早网上买东西有看不到实物，如何区分呢？那就看实物图、整体图、细节图一个也不能少。平时建议大家多逛逛大牌专柜的货是什么样子，提高自己的鉴赏能力，才能买到自己喜欢的大牌。

四、关于库存

        说完外贸再说说国内库存，有的新手店主听闻库存服装便宜，会去找那些所谓的库存批发，目前市面上流动的库存布料做的服装有四种，一种是洋垃圾；打着库存的旗号；第二种是库存布料做的服装；第三种是工厂或者公司因为经营或者其他原因处理不掉，最后只得低价