服装库存的处理技巧：学会促销

2、新品上市、吸引顾客

       新品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如换款大减价，新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑，其次是在活动期适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

3、抑制对手、保护市场

       同个商圈，同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天“零鸭蛋”的时候你就该注意了，别人可以促销，你为什么不可以？别人在抢客，你也要抢客。你要清楚的展示出你的服装的特色，也加紧促销，勿使客源的流失，别人买一送一，我买一送二，进些价廉物美的小玩意儿，别人返利三元，要有自我市场保护意识。

4、争夺顾客，拓展市场

       新款在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家，不能给对手上任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌就是在这个阶段由于骄傲、自满轻视敌人而被对手拉下马的。

5、奖励顾客，增加销量

       这个问题比较简单，比如买一送一，有时把你即将产生的库存买一送一送出去，把送的那个“一”的的利润加在卖的那个“一”的价格上面，这也可以处理掉一些积压的库存。在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的侧重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期，从而使企业获得更大的赢利空间。促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考，提高活动的娱乐性，并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。只要你有创意、有点子、会促销，即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量，有了销量，你的货品流通和店面就有了希望。

       如今市场上的促销广告层出不穷，消费者已经看多了这些一成不变的促销手段，甚至可以说是麻木了。促销的广告和手段要有新创意，才能刺激到消费者的消费意识。广告战、促销战均是围绕价格展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销的误区，结果往往是赔钱赚吆喝。如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。