[中国童装网] 上期我们与大家共同讨论了2011年我国缝纫机新变革中，出现的成本上涨的现象，本期我们将继续与大家共同探讨在缝纫机械新变革中，出现的另一个问题——产品价格难以上涨。
当上游原材料价格上涨时，下游产品适时涨价原本是理所当然的事情，可是为何纺机产品会欲“涨”无力？
“在供过于求的大环境下，我们已经形成了一个低价销售的的惯性思维，”山西鸿基科技股份有限公司董事长裘永清说，“细纱机的价格一直就很低，而业务员还是习惯性地向公司讨要价格优惠政策，如为了一个大家都在争取的新客户，或者长期没有攻下来的老客户等等。总之，各种各样的原因要求你降价，有时候价格低到亏损的地步。”
“今年以来我们也尝试着涨一点价，去年细纱机每锭卖200元，今年涨到240元，一台车也就涨了2000元。但是涨价的幅度根本不足以把增加的成本全部传导出去。”裘永清算了一笔账：罗拉一根涨了5元，一台车210根，共计增加成本1050元；有的则一根涨了10元，一台车增加成本2100元。所以，细纱机上涨的价格仅仅是转嫁了一部分器材上涨的成本。而细纱机耗材最大的铸铁件，每吨价格上涨了20%，一台细纱机约需要5吨铸件，这部分增加的成本并没有传导出去。
传统的棉纺设备如此，即使这几年刚刚发展起来的国产电脑横机也走入了降价销售的怪圈。2005年，一台国产电脑横机价格为17万元，去年已经降到不足10万元。目前在国内市场，国产电脑横机的数量占到40％，还有60％牢牢地被进口设备所占据。国产电脑横机在技术上现在仍处在一个瓶颈阶段，设备的可靠性和使用效率还亟待提高。一些电脑横机生产企业不无忧虑地说：“价格这么低，企业的利润从何而来？哪还有钱投入到新产品的研发和技术的提升中去？”而最终的结果就是产品的技术水平从此止步不前，把国内企业好不容易争取来的市场份额再拱手让给国外竞争对手。
“纺机设备，特别是棉纺设备的价格战是一个由来已久的老问题了，最根本的原因还是产品的同质化竞争。当原材料的价格比较平稳时，价格问题还不突出。2010年以来，当原材料、机物料、零配件的价格大幅上涨，甚至翻番上涨时，纺机企业仍然维持原来的价格肯定就撑不下去了，‘丰产不丰收’也就自然成为行业的焦点问题。但是，不解决同质化的问题，价格战就难以停息，纺机企业也就很难改变利润微薄的现状。”中国纺织工业协会副会长高勇对纺机产品价格上不去的原因做了深入分析。
在我国，生产同一类纺机产品的企业至少有二三十家，而且这些企业生产的产品大多雷同，缺乏个性。一些企业认为，导致纺机产品低价销售的另一个原因是行业内的不正当竞争。比如很多企业为了抢市场，客户不付款就可以提货，或者只预付10%的金额就能把设备拉走。在这种情况下，其他企业想涨价根本就是无稽之谈。当然，说到底还是因为这些企业的产品同质化严重，大家只能在价格和付款方式上做文章。
