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经验:我是怎样在阿里巴巴进童装的

2009-5-21 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

      1、价格:很多朋友都在问,哪里有厂家可以进货?其实厂家很多,就看你能不能找到,也有很多不是厂家的,你问他,“你们是不是厂家?”,我想95%会给你一个肯定的答案。厂家就一定好吗?你想想,如果你只是想批那几百,几千,几万元的货,厂家有那么大的兴趣跟你合作吗?答案是否定的。为什么?这点很容易理解吧,因为真正有实力的厂商一般不会做小量的,而且也不可能做小量的,除非是库存的一些产品。就算厂商真的愿意跟你合作,以你的数量,你觉得你可以拿到最底的折扣吗?很难!

       小结:如果你是小量的进货的话,不必非得找厂家,代理商给你的价格有时是要比你找的厂家给你的价格低的,当然,也有些行业厂家也是参与到销售的,比如服装行业,有些厂家也是会有库存的压力,会清理积压的库存,这就是机会了,但千万记住,价格低并不一定就是最好的!

        2、质量:还是那句话,一分钱一分货。当然,可以追求性价比比较高的,但你在网上怎么就知质量好?价钱也低?价格还是可以看得出来的,因为我们心里会默认地跟市场上的价格做比较,但你比较的是不是同类的产品?同档次的产品?烟大部分都有软硬盒很多种价格(一时想不出用什么来比较,所以就用了我身边最最常见的),但也并不一定是硬盒的比软的要贵。当然我们都会很自然从顾客的角度来考虑,如果换是我的话,我愿意买吗?值得去买吗?换是卖家的角度,我们考虑的是我的利润有多大?产品质量好不好?跟别人的产品对比有没有优势?这些怎么去了解呢?现在网络很方便,你可以在网上查到很多信息,包括电话等联系方式,都可以直接咨询。

       小结:质量很重要,这决定了你能不能长期经营下去,决定了顾客买了你的产品后还会不会再回来找你?所以你定位很重要,当然,淘宝上现在也有很多便宜的东西,但很多便宜的东西质量实在不怎么样,你想想一件韩国瑞丽款式女装才十几元,款式非常漂亮,特别是图片都是用杂志上的图片,很吸引眼球,但质量能多好?成本总要算的吧。所以想进货,自己必须有个定位,要走低端,中端,高端市场?这就自己做主了。

        3、稳定:有的朋友可能也试过,这次进货,下次可能就没有了,或者,不同批次的产品质量不同?又或者,价格经常有变动?遇到这种情况的话就真的是郁闷了,但这种事确实是会出现的。这就跟你找的厂家,找的批发商的大小,规模有关,很多小加工厂,都是做一单算一单的,特别是现在大的环境不好的情况下;

        4、信用:其实这点也是跟前面重复了,但希望对一小部分朋友有帮助。你想知道你找的厂家、批发商信用度如何,从很多方面可以了解到。比如网上搜索一下,就可以得到部分有用的信息,当然里面有一些是假的,这就要看自己的评价了;可以从工商局,税务局等等查到该企业的信息,正规的企业的证件都是齐全的,都可以提供给你的,如税务登记证,营业执照,产品质量认证等等;也可以参考阿里巴巴的诚信通等认证,但这只是参考。

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