表面看似没有希望的拉萨市场，为什么进货商却要一个花色30匹大批量地进货呢？仅仅是因为路途远不方便吗?难道西藏的商人就没有资金周转的问题？严一明觉得，在搞清楚这些问题之前，他不能走，他隐隐地感到，这里的市场，被天然地伪装了起来，这也形成了一个筛除掉竞争对手的天然优势，以至于一直没有人来开发。那么，能否发现通往财富之路的大门呢？
之后的一个月，他化身为浙江商人、四川商人等多种角色，深入又巧妙地和当地的窗帘商、消费者、干部等进行攀谈。结论是：这是一个大有可为的市场，当地的窗帘商全都是小打小闹，没有一个独大，如果他能够强势进入，配合先进的经营理念和进货优势，再进行消费引导，一定能够快速占领市场。
“对起步阶段的人来说，相对落后地方的生意比较好做。困难就是门槛，难度就是机会。”这是严一明的视角。
西藏历练的生意经
“能在西藏留下是件不容易的事。”尽管这句话严一明只说了一遍，但是在采访结束之后，我脑中浮现出来的却正是这句话。
严一明碰到了前所未有的困难：之前他只做了三年生意，而且是每年只赚两三万的小生意；之后到了一个完全陌生且有高原反应的地方；自己没有资金，向亲戚朋友3000元、5000元地借了30多万元；还需要说服厂家垫资，让你拉走50多万的货……在被问及如何承受这一系列压力时，严一明始显露出作为一个杭商的胆魄：“压力确实很大，但是这是我认定的事情：我在这个行业做了两三年，清楚地知道窗帘的质量、色彩、运作、成本、利润；我在这个地方深入调查了一个月，清楚地看到这里有市场，也有潜力，而且没有一家做大。如果和他们一样规模地进去，我一定没有生存空间，只有一开始就强势进入，才能做大。一旦我认定了，就会放手去做，绝不回头。事实证明，我的判断是对的。”
“杭州人做生意，其中一个特点就是在保证质量的前提下薄利多销，愿意跑。当其他进藏商人死咬价格不放的时候，我们就灵活得多；当其他人守株待兔的时候，我却主动出击；当别人叫伙计去跑市场的时候，我就自己去跑，掌握第一手的资料后回去进货，拉到西藏便能炮炮打响。我就靠这样的慢慢积累，才赢得了大量的客人。”严一明在考察的那个月就摸清楚了，藏人一旦觉得好，回头会介绍朋友来买，不会去第二家，这个特性也正是他承受压力投资重金的重要原因。口碑相传，让他的生意很快做大。在拉萨的藏人们开始知道，窗帘要去一个杭州人那儿买，牌子也好记，叫做“一帘幽梦”。
很快，拉萨这一个城市已经喂不饱严一明了。他开始扩张。比起在拉萨打败竞争对手，扩张的路更是难走，倒不是各地有很强的竞争对手，而是因为交通和气候。
拉萨到那曲，6个多小时的车程；拉萨到八一，8-10个小时的车程；拉萨到山南，3个多小时，这算是最近的；拉萨到日喀则，7-8个小时的车程；拉萨到阿里，10多个小时。这些，还都是在正常的天气和交通状况下的车程。
做生意，抢的就是时间，但是严一明却说：“在西藏做生意，不能有时间概念。”
“从临安到杭州这点距离，如果在拉萨，很可能就能碰上一年四季的天气：五分钟前大雨，五分钟后就是大太阳，再过五分钟，还可能下雪，还常常会遇上泥石流。”严一明说。
遇上泥石流或者路上抛锚，被困十多个小时，那是常有的事。所以每次凌晨出门的时候，严一明一定会带足面包、饼干和水。最倒霉的一次，他在路上被困了三天三夜；最幸运的一次，从拉萨运货到那曲的车从50多米高的悬崖上摔了下去，严一明因事没有坐在车上；最危险的一次，泥石流从他的车面前1米处呼啸而下，困了他十多个小时。
8年前，西藏的窗帘只有最单调、最简单的金丝绒，而现在，红、黄、蓝、绿，各种款式一应俱全。“南方流行什么窗帘，半个月后，西藏也会流行起来。”严一明的“一帘幽梦”，给西藏带去了梦想的颜色。
他人眼：
四川商人，洋洋窗帘布艺中心李正秀：
做生意，首先是做人，最后还是做人。严总是整个西藏做窗帘最成功的，生意做得好，很重要的一个原因是他为人非常好。他对做生意的人好，忠诚、讲信用；他对不是做生意的人也好，这样一个大老板，有些时候还自己搬窗帘，一点没有架子，还很乐意帮助人。好人有好报，都是会有回报的。
