美女老板诉说自己13年来的“生意经”

       【中国童装网】“这件衣服一定适合你们家宝宝，纯棉的穿上不仅舒适，颜色也鲜亮，在幼儿园孩子们中一眼就能找到他，哈哈！”还没走进袁晓静在省会开的“好妈妈”童装店，就被她爽朗的笑声给“惊”住了。这个大大咧咧的美女老板向记者诉说了自己13年来的“生意经”。

　　●“跟屁虫”成了销售冠军

　　女孩子都喜欢逛街，袁晓静自然也不例外。她本身是运动员出身，总是在家呆不住，20岁退役，就回到了老家秦皇岛，每天逛街更成为她最大的乐趣。一天，她正在大街上一家店铺一家店铺地“淘”衣服，恰巧看到一家店主在门口张贴“本店出租一面墙”，出于好奇，袁晓静就与店主攀谈起来，“真有意思，墙面也能出租啊，一个月多少钱？”店主：“当然可以了，一个月1100元。”袁晓静想了想觉得自己反正也在家呆着没事干，何不做点生意“玩”呢？于是就对店主说：“行，我租了，先给你交100块定金！”

　　做生意没本钱不行，回到家，袁晓静就向一贯疼自己的哥哥“求援”，她对哥哥说：“哥，我想在秦皇岛金三角那片商业区做服装生意，你给我两万块本金呗？”

　　哥哥二话不说就给她取回来两万元，拿着两万块钱，袁晓静兴奋地对自己的好朋友们说：“我已经成为老板啦！今后大家就叫我袁老板啊！”本来挺严肃的事情，经她这么一说，逗得大家哈哈大笑。

　　●逛街逛出来的小老板

　　选定了做服装生意，可是从哪里进货呢，这成为袁晓静发愁的事情，后来她决定，跟着同行一起去进货，就这样，她跟着一群服装老板踏上了去北京的大巴，“当时就像个‘跟屁虫’，人家走到哪里我就跟到哪里，学着人家讨价还价，选衣服的时候，就随便选了自己喜欢的打包运了回来，第一次进货花费了2000元。”袁晓静想起自己的首次进货经历还觉得很好笑。

　　回到自己的店铺，袁晓静将自己进货的样衣一小部分挂在了墙面上，并选了一件穿在自己身上，开始了“活模特”式的促销，始料不及的是，袁晓静的衣服卖得出奇的火爆，许多顾客来了之后，看到她身上穿着的样衣就说“给我来件一模一样的”，最后，袁晓静不得不把自己身上的样衣卖给顾客，“当时，特别有趣的是，最多一天我换了8套衣服，换上一套就有人买走了，弄得同店铺的大姐们都羡慕地夸我是个服装销售的天才。”袁晓静说。

　　由于生意好，袁晓静天天废寝忘食地忙碌着，进货卖货都独当一面，一个月下来，算账结果让她自己都吓了一跳，居然赚了8000元，相比之下，比其他同行赚的多出来一倍，自己这个小字辈的“销售冠军”着实让那些第一次带她去进货还笑她是“跟屁虫”的前辈们叹服“后生可畏”。

　　●在童装世界找寻自己的梦想

　　本来袁晓静以为自己就在这每月1100元的店铺里“奋斗”了，结果一纸大学录取通知书将她带到了石家庄，在经过两年的大学生活后，袁晓静花光了自己创业挖到的“第一桶金”，于是就想在石家庄接着做服装生意。一次，袁晓静去一个朋友家玩，朋友家的孩子天真活泼，令袁晓静着实喜欢，于是，隔三差五买上几件漂亮衣服送给朋友的孩子，时间久了，袁晓静就想“我自己为何不开家童装店呢？”

　　由于做服装袁晓静已经是个行家，选址、进货全部一个人操办，仅用了一周的时间，她的“好妈妈童装店”就在省会桥西区开张了，为了节省开支，她还将自己的公公婆婆请来做了“店员”，平时自己去进货的时候，公婆打理店铺，自己可以很放心。由于袁晓静的童装店商品价格公道、样式新颖，深得附近居民的喜爱，小小童装店开得红红火火，用袁晓静的话来说：“每月的收入比工薪族多多了！”

　　看着生意蒸蒸日上，袁晓静并没有满足，决定开家童装连锁店，分为桥西店和桥东店，在定位上，她觉得桥东更适合经营成品牌店，于是，在与几家品牌经销商接触后，在桥东繁华地段开了一家精品童装店，面向中高端消费者，由于定位准确，精品童装店的销售额也渐渐步入了上升轨道。“我的目标是，在夯实基础的情况下，让自己的连锁店在省会处处‘开花’。”袁晓静自信地对记者说。

　　创业指点

　　河北女子职业技术学院创业指导教师田芸认为，创业者若经营童装店，先要考察一下，自己店铺周边的消费群体的收入水平。这个很关键，因为太高档的品牌童装，价格也是不菲的，不好销售，如果商品价格便宜但是质量过差就会滞销。总之，从婴儿用品，服装到儿童，质量要好，当然是以棉为主了，款式新颖，价格合理为主喽。还有，最起码也要找好童装的厂家，谈好进货的程序，最好是销售不好的可以返厂。

　　需要注意的是，童装消费的第一决策者是孩子父母，要想吸引孩子的父母对品牌童装进行决策和购买。首先要和他们达成品牌内涵和文化的认同认知，同时，商品价格对于品牌童装来讲，百分之二十的顾客是你专卖店百分之八十的利润来源。，对于品牌的东西，视觉传播和市场培育都需要针对消费人群的需求来做，店中店是不错的选择，租金太贵，制约创业者的利润和发展。市场是靠做出来的，口碑效应也起决定性的作用，好的促销方式和经营思路，货品陈列等都是决定能否赚钱的根本因素。