一个开在春熙路上的民俗手工艺品小店，从去年3月开店以来累计销售额已近百万元之巨。即便突如其来的地震导致销售额下滑，在最艰难的5、6月份里，小店依然保持着每月2万余元的净利润。
不过，店主朱旭光——这个面庞黝黑、身材结实的年轻人，却更乐意谈论他的旅行计划。西藏、云南那些拥有着不同风俗文化的领域吸引着他的目光。“那些充满着地域特色的手工艺品总能让我热血沸腾，我会将它们统统带到成都，这就是我正在做的事业。”
幸运旅游中找到事业
●“一些民俗手工艺品真的让我感到惊讶，甚至是热血沸腾。”
今年3月，成都一家酒吧里觥筹交错，朱旭光和他的合伙人品尝着美味的香槟，沉浸在欢乐的气氛之中。自去年3月他们的民俗手工艺品店在春熙路开业以来，全年实现销售额近80万元，利润达到10余万元。对于刚刚从成都某高校毕业、年仅25岁的朱旭光而言，这的确是一场值得庆贺的胜利。
目前，朱旭光正为年底即将开张的两家分店紧张筹备着。据他估计，当三家店铺全面展开，销售额将至少增长一倍。
成都的民俗手工艺品店种类繁多，竞争也异常激烈。“我要做到自己的经营模式与大众市场有所区分，其次，才是口岸位置的选择。”朱旭光说。早在2006年，朱旭光便看中了民俗手工艺品市场的潜力。同时，他也发现，成都的各种民俗手工艺品虽然种类很多，但各家店铺的销售品种相对单一。挖掘与众不同的民俗手工艺品，并将这些商品进行分类后集中销售，尽可能满足各种客人的需求，这就是朱旭光的营销模式。
当然，要挖掘到更具民俗特色，并且是市场罕有的手工艺品，坐等供货商上门推销是远远不够的，“即便网络如此发达，也不能为你提供最新奇、独特的民俗手工艺品，”朱旭光说。
于是，话题便转移到旅游上，朱旭光声音也明显提高了许多。自高一暑假独自登上泰山后，这个年轻人的旅游热情便被彻底激发。而后，他跑遍了中国西南地区，流连于各个少数民族的文化之中。“一些民俗手工艺品真的让我感到惊讶，甚至是热血沸腾。”他用一种近乎夸张的方式比画着，“我就是这样找到这个市场的。”酷爱旅游的朱旭光，很幸运地将自己的事业与爱好结合在了一起。
创业找20位朋友借钱
●“我也想到开实体店，但当时连启动资金都没有。”
2005年，朱旭光还在攻读大三时，便和两位同学一起决定进军民族手工艺品市场。但他们选择的是网络营销，而非实体经营。由于无法解决商品积压造成的资金链紧张，以及网站宣传迟迟打不开局面，这个总共投资1万元搭建起来的平台在半年后便草草收场。“我也想到开实体店，但当时连启动资金都没有。”
那段时间，朱旭光过得十分落魄，差点放弃自己的创业之路。就在此时，朱旭光现在的合伙人找到他，希望开设一家经营民俗工艺品的商铺，两人一拍即合。虽然有了合伙人，但资金仍然差了一大截。据他估算，选择地理位置较好的铺面经营，各方面的费用至少要16万左右，而他和合伙人却只能凑出一半的资金。经过一番苦思，他萌发了借钱的念头。
8万元的现金缺口，这可不是一个小数目。朱旭光找到他的朋友，开始五千、一万的借钱。为了说服朋友们借钱给他，朱旭光还做了详细的投资风险报告。最终，他找到了20位乐意借钱的朋友，并在借条上注明两年后归还。
回过头来看，朱旭光的“赌博”成功了。
扩张越有挑战越好战
●“或许，有一天你们能在一些少数民族地区，看到我的手工作坊呢。”
显然，风险依然十分巨大。这一点朱旭光也并不否认：如果销售出现大幅下滑，巨大的成本压力将迅速压垮这个刚刚起步的生意。但或许是酷爱独自旅游对他的磨砺，越是面临挑战，他骨子里的好战情绪便愈加沸腾。四川地震后，游客数量的下滑对朱旭光的生意造成严重影响。但即便是在今年5、6月份，他的店面依然保持着每月2万元的收益。这一现象让他信心十足。“虽然外国游客数量相对减少，但本地市民以及省外游客仍然对民俗手工艺品有着浓厚兴趣。”
不过，目前也有困扰着朱旭光的难题，如油价上涨导致货运成本上升，以及原材料价格上涨导致成本提高等等。为了应对这一问题，朱旭光决定在明年开始聘请一些手工艺艺人，制作一些简单的手工艺品，从而避免主要依靠货运来解决货源问题，这也将有助于他减少部分开支。但他又表示，仍会将更多注意力放在手工艺品的源头地点，继续挖掘当地手工艺品市场的潜力。“或许，有一天你们能在一些少数民族地区，看到我的手工作坊呢。”他笑着说。
