【中国童装网】童装品牌营销一直是国内童装企业很头疼的问题，很多童装企业也因此在苦苦追寻捷径，希望能把自己的童装品牌营销做到最好，但往往很多的童装企业对营销方法怎么也琢磨不透，用什么方法好像都做不好，做不上去，那B-BOY告诉你：有时候我们的方法是正确的，方向是正确的，但我们缺少的可能就是信心，决心，和执行力还有坚持，那B-BOY在此借用一些案例给大家分析一下如何好童装品牌营销。
销售网络介绍：
对众多品牌目前开始进入网络渠道抢夺国内市场，这是一件好事。更多的品牌参与竞争将会促进这个网络平台加速发展和进步。随着“08奥运休闲风”和“花之语”系列产品的推出，森树小树将面临更多的发展机遇。“把船头定准了，再全力地实现目标。”
对于网上代理商考核也是相当严格的。因为网络是一个虚拟的平台，但这似乎难不倒严以东，他有自己考核网上代理商的标准：首先必须有一个正规网店；第二，必须是三个钻石（淘宝网用钻石个数代表信用等级）才能代理，还要专门经营某一行业，不能做多个行业代理商；第三，网络好评要达到99.5%以上。另外，在卖200件产品时，只允许有一件次品，还要做好三包服务。严以东认为，线上品牌要快速占领网络市场，信誉无疑是非常重要的。不要以为品牌在网络上销售，消费者在线下找不到该品牌，消费者的口碑传播决定了品牌的发展。
对于网络品牌，又是怎么样与品牌代理商合作的呢？严以东介绍说，森林小树的代理商与实体店代理商有本质的区别，全部来自网上代理商，不做实体店。目前，森林小树已有网上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一个月卖20多万元，能有6万的赢利。
案例简介：
无锡市森林小树贸易有限公司是一家专业从事防电磁辐射服饰设计、生产及销售的高新技术企业。由于消费者的“特殊性”，森林小树的功能性似乎非常重要，面料特殊性成为检验品牌的标准。产品所采用的面料是最新一代的精纺防辐射面料，质地柔软、透气性好，耐水洗，经国家技术监督局上海测试中心测试，森林小树所采用防辐射面料，在10MHz-5GHz频段范围内，电磁屏蔽效率可达99.9%以上，曾多次获得国家各项认证证书和荣誉。
2008年，公司独立研发了“08奥运休闲风”系列并进军纳米银（银纤维）产品市场，在行业内首创 “独立分离式纳米银围裙内胆技术”（亦称第2代内胆技术）。2007年，公司独立研发了双层加强型系列产品，这项创新开了双层加强型防辐射领域的先河。其独立研发了夹层防辐射——“简·爱”系列设计新颖、风格独特、做工精湛，带来强烈的视觉震撼。2006年，森林小树被誉为“防辐射产品专家”。随后，森林小树再次奉献力作：以花和女人为主题推出的“花之语”系列，淋漓尽致地展现了女人的韵味，是非常女人化的一个系列产品。同年，更是被评为中国妇女儿童用品采购指定品牌和行业10大影响力品牌。
改变现有，改变传统
如果大家仅仅把网络作为营销手段或者渠道，是犯了一个大错误。其实，电子商务是要求整个产业模式再造、产业链结构发生变化、内部组织结构发生变化，这些变化需要全新的理念、很大的决心、长期的坚持才能实现。
淘宝网广告事业部副总裁周峻巍表示，淘宝现象代表的是中国网络零售的兴起，表现在生产领域是推动中国制造的品牌化演变，表现在流通领域是百万网商的崛起；表现在消费领域是诚信、透明和责任的新商业文明崛起。著名电子商务专家梁春晓也认为，以淘宝为首的中国网络零售行业正在推动中国制造业的模式更新、流通领域的结构重组、新消费文化的形成，尤其在金融危机之下，这种推动力正在以加速度推进。
对于淘宝网成功品牌的发展，阿里巴巴集团资深副总裁曾鸣评价道，电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代商业模式与此恰恰相反，首先是客户渠道、不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单卖出去再生产；最后才是根据客户需求定制。这个过程是：人性化生产、个性化营销、社会化物流。
未来会有三类是赢家，即厂家、消费者、电子商务平台。其根据就是颠覆传统模式创造巨大的价值空间。以前大家都觉得线下体验更好，但是越来越多的人感到线上体验未必比线下体验差。也许传统购物体验未必有多大价值，但这是很多传统企业创新的空间。
对于阿里巴巴来说，有三类有潜力的企业：一是现代企业，传统实体企业；二是传统的外贸加工企业，这批企业因为金融危机，迅猛转向网络营销，它优势是本来就没有渠道，所以也没有任何缺失；三是淘宝的大卖家，他们最大的优势是了解互联网，这三类都会有优秀企业家诞生。
综合以上分析，我们可以得出一个结论：就是童装品牌营销，我们要做的事情很多，童装批发的行业发展潜力很大，那我们怎么做才能做好我们的品牌呢？？相信B-BOY以上的分析，能给广大的童装企业指明道路。
