发表在www.sellinpower.com上的一篇文章，聚焦于成功企业与失败企业在金融危机中的表现，告诉大家应该如何在这样的环境中实现成功销售。
失败企业聚集更多的目标客户，以求度过危机。为了获得更多的目标客户，其管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准。这样一来，企业的销售人员向每位目标客户推销产品的可能性就会降低，在市场疲软的情况下更是如此。
成功企业的管理者致力于提高目标客户的资格评估标准，削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生效果的目标客户身上。
失败企业往往降价促销，有时会提供大幅度降价，好像这些企业就要破产一样。
成功企业在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格，因为他们的产品质量更好，交货时间更短，服务质量更好。
失败企业只知道降低成本，而成功企业却能更好地利用正确的战略规划，保持开支平稳。他们将开支重点放在培训计划和可能购买的客户身上。
失败企业常常通过特殊的竞赛、鼓励和奖励措施促销，所有这些措施都是基于直接的短期业绩。他们追求快速效益，并资助其销售人员完成这一目标。
成功企业将注意力集中在企业的长期兴旺上。他们提高销售人员的长期薪酬水平。这一点表明，该企业未来发展势头强劲。
