周成建最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。
这是最值得研究的商业模式。因为它没有１平方米的生产车间，只有不到１３％属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯·邦威。还有一个叫周成建的实际控制人。
这让更多业内同行了解到什么叫“把销售进行到底”。在这个过程中必须“去掉两头，只留品牌”。
１９９２年，周成建的服装作坊积累了大约４００万元的原始资本。１９９４年，他创立美特斯·邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
周成建十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
正是靠这种经营模式，美特斯·邦威营业毛利与毛利率每年均在增长，２００７年实现营业毛利１２亿元人民币和４１．９８％的毛利率。
在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是１００％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计２２１１家，其中加盟店１９２７家，占８７％，直营店只有２８４家。
那时候的营销策略说来简单，其实本质就是搭配技巧。
凡是有意加盟美特斯·邦威的企业或个人都可以在提供店铺和缴纳一定加盟费后，参与该品牌服饰的销售。
加盟后，商品由美特斯·邦威提供，销售收入２５％归加盟者，其余收入则归属美特斯·邦威所有。高回报换来加盟商的忠诚度。赏罚必信，赢得人心。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯．邦威ＩＰＯ的首要目的。
这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯．邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。
大事情自己掌握，小事全部外包。这种将经营环节外包的模式为美特斯·邦威节省了大量资金，如果当初订单全部自己制造的话，需要花费３亿元资金，而周成建创立品牌时手中只有４００万元。
２００８年一季度该公司净利润达１．４亿元，接近２００７年全年净利润（３．６亿元）的５０％。而２００７年净利润比２００６年增加近４倍，２００６年则比２００５年增加近８倍，盈利增加速度为市场罕见。
周成建清楚地知到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美特斯·邦威极为重视信息系统的升级和开发，这也正是美特斯·邦威ＩＰＯ募集资金的第二重目的。
周成建真乃调动天下资源的高手。
