鹰要飞得足够高，还必须飞得足够低。这就是立地。“立地”才能够使我们首先生存下来。如果企业连生存问题都没有解决，谈何发展。
那么何谓“立地”？
当我和年销额600多亿美元的雀巢领导交流时，我问他：“为什么从那么远地方飞过来不乘坐头等舱呢？”时，他答道：“既然头等舱和普通舱同时落地，为什么要多花两倍的钱？”
这就叫“立地”。“立地”使雀巢在全世界都走得动。
然而，不务实、不立地的企业在中国比比皆是。
一些企业稍稍有些规模，就梦想着“拽着自己的头发离开地球”。其根本原因就是不了解营销运作是一个体系化的整合运作过程，是一个长期的、艰辛的、坚韧不拔的过程。
因为竞争存在，企业的生存和发展时刻遭受严峻考验，我们的营销每一个细节都必须更锋利，更能够卖货，更能够获得消费者的内心认同，更有利于品牌的不断积累。
调研要用脚。仅仅在办公室思考是不足以与市场互动的。
这就叫锋利。
营销中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接。
顺大势，做大事。
这个大势，就是行业的态势，就是消费者需求的走向，营销首先要与消费者对接。任何时候不要逆历史潮流而动，不要与消费者需求抗衡。否则就会吃力不讨好。
站在竞争的角度看问题，因为营销是竞争的产物。你需要与竞争对接。
如果你处于强势，就要主导竞争。以强势驾驭天下。
当你自信可以靠力量取胜，当你操控全局有强烈的渴望，你就可以重拳出击，以不可阻挡之势席卷天下。强者之所以为强，就在于征而服之，以王者气势为底蕴，以驾驭整个竞争的智慧为手段，以全局统一为皈依。宝洁公司在中国市场目前就采取的这种策略。这就是锋利。
当你处于弱势时，不管你处于怎样困难局面，都要坚韧互用，在动荡中赢取主动权，在闪转腾挪中确保自己的立足点，以变应变征服对手。
因为，失去了主动权就等于被打败。这就是锋利。这就叫立地。
顶天立地——看得远不求急功近利，善布局才能稳操胜券。
