【中国童装网】 网购，在最近两年成为服装营销界的一个热点。
PPG的口碑经历了一个先扬后抑的过程，但它所具有的开创意义不可抹杀。问题是，在它之后的网购品牌们该如何扬长避短、重塑形象呢？
多年从事男装品牌销售管理的经历，使得北京九合尚品科技有限公司的几位核心领导人在新锐品牌Masa Maso创立之初，就确立了整合优化多方资源、让网购回归服装本质这一方略。
“后发”但是“专业” 放大网购优势
Masa Maso品牌的创立者发现，在国内做服装品牌有很多问题：渠道成本高，库存大，资金占用严重，利润率低……如果品牌是自己运营而非以加盟商为主，情况相对还好，如果是加盟商品牌则更难控制。或者说某个程度上，服装实体店的运营已经进入一个怪圈，需要寻求突破。
互联网为我们带来了转机。2006年中国互联网购物总额为300亿元，2007年就到了700亿元，增长很快。放眼全球，2007年美国的互联网购物总额是200亿美元，韩国是140亿美元（数据由“艾瑞”提供）。在这些统计中，每个国家都是服饰品排名第一。这一定是未来的趋势。当然，互联网购物并不能取代传统的购物方式，只是它的发展会更快。
而PPG在中国的出现为我们提供了一个很好的参考。
九合尚品科技有限公司负责人分析说，现在互联网上从事这种业务的，主要是两块：一种是淘宝网上的小店，店的数量很大，但每个店规模不大；另一种是企业行为，比如PPG，但它是电子商务公司在操作，相对来说在服装方面不够专业。
而作为“后发者”的九合尚品的定位是：服装公司通过电子商务的手段来开展销售。“不同的定位，工作方向和团队结构是不一样的。我们的团队中有很专业很优秀的服装公司的管理者、设计总监、市场推广经理，也有IT业的精英。这让我们的整体结构比较均衡和稳健。”
九合尚品发现，国内做得不错的一些男装品牌如威克多、卡尔丹顿，一件衬衫就上千元；而国外的一些品牌，如Tommy Hilfiger，在欧洲的加价率是3.5倍，但在中国香港和内地则会达到10倍左右，跨国提价非常厉害。
相比之下，ZARA、H&M、优衣库在中国则基本上执行真正的国际价格。这样的品牌近几年成长非常快，价格回归已成为了欧洲的主要趋势。只不过中国市场还不成熟，所以会将价格拉得很高。这有一部分原因是商场要拿走销售额的28％左右，同时，再加上库存和管理等压力，所以会大幅加价。
“问题是，国内品牌无论在设计、质量以及品牌文化方面，还难和这些国际品牌全面竞争，而价格却那么高。但如果用了电子商务就不一样，它可以用一个点面向全国，而且省掉中间环节，降低成本。而且在中国的互联网男装销售领域，还没有什么高档品牌。这对我们来讲是个很好的时机。”
品质是切入点 整合是竞争力
Masa Maso品牌被定位成针对25～35岁心理年龄的男士消费群，“和ZARA的价格体系比较接近，但产品品质会更高，类似于和Hugo Boss这样的品牌同等品质。主设计师会把威克多、卡尔丹顿等高档品牌的思路引入。在货品上，我们坚持用好的材料，因为更看重顾客的口碑和忠诚度。当然，这样做成本高，顾客第一次接受会很难，但只要接受了，就会有继续消费的可能。”
与此同时，Masa Maso品牌在版型设计上也有自己的调整，有特点，且不会用一款面料做多个款，比如这一季的货品，衬衫有80多个款，全部商品共有200多款，多款少量，从消费者心理来讲，这次不买就买不到了。
九合尚品一直在强调：回到服装本质！让竞争回归商品力！
他们也一直在坚持自己的企业标准，高于行标、国标的企业标准。因为，没有商品支撑的品牌一定会有问题的。
九合尚品强调的另一原则是：身处一个整合的年代，就一定要和外部资源做优化的合作。
“比如，我们的衬衫生产合作伙伴是著名的生产商香港溢达。我们的内衣裤生产商也是CK的生产商。与国内男装一线品牌比，我们在设计和质量上是同等的，但价格却是他们的四分之一；与互联网品牌比，价格只比它们高一点，但设计和质量却高很多。”
目前，Masa Maso的仓库也外包给北京很专业的一家专业物流公司，但Masa Maso也有自己的人在那里管理，会有很严格的控制。同时，多款少量、快速反应，也有利于整合上游产业链。未来，九合尚品会以战略合作伙伴的形式与上游大企业合作。
品牌、设计、服务是Masa Maso自己做，其他都是外包。难免有人会质疑，这是否很容易被别人复制？Masa Maso的核心竞争力在哪里？
九合尚品的回答是：竞争力就在整合。比如设计，Masa Maso有信心设计出比别人早一个季的好产品（包括颜色、花型、面料、版型等），而且这种创新是持续的。再比如推广，Masa Maso新创了写字楼巡展方式。又如网站订购的流程，图片的表现，目录册的时尚化生活化等等。还有，上货速度快，目前是每年四季新货，将来要达到每年12季……一点一滴的优势整合到一起，就是强大的能量；一直强调不断优化，就能凝聚跨行业的优化能力。
上线试运营2个月以来，Masa Maso每个月有接近上千个订单，均值从开始的157元上升到现在的350元。而且也有很多人买礼品卡送人，这说明他们对Masa Maso品质的信任。
为了和以前人们概念中的网购品牌区分开，Masa Maso用巡展的方式来让消费者亲身体验，用口碑的方式进行传播。在北京的巡展中，九合尚品发现租金最高的写字楼成交率最高，这说明，收入越高的人越能接受。接下来，Masa Maso将为消费者做咨询，告诉他们如何挑选和购买、搭配产品，以传播男装文化，培养消费群体。
