服装企业不能靠天吃饭

        前几年羽绒服行业火爆的时候，很多企业感觉这个行业钱好赚，一窝蜂地冲进来，市场极度饱和，从而带来一场价格恶战，对羽绒服市场造成了很大的冲击。

        这种竞争的结果如何？看看市场上，那些依靠低价恶性竞争、甚至盗版扒版、侵犯知识产权，从不该赚钱的地方赚钱的企业相继被淘汰出局，市场的力量推动了资源向行业优势企业流动。那些持之以恒、认认真真做品牌的企业实力得到了进一步增强。

      事实证明，羽绒服企业要想生存和发展，就一定要有自己的发展思路和品牌风格。

      如果总是跟风，甚至抄袭别人，或者是大量做低附加值甚至没有什么品牌附加值的产品，一旦遇到风浪，就没有办法生存下去。

        我坚信品牌的力量。因为谁能在企业品牌长足战略中多一份品牌意识和品牌责任，谁就能在未来的市场竞争中占领决胜的先机。

       品牌所代表的不仅仅是注册名称，更重要的是其赋予服装的内在灵魂。

        这个灵魂是什么？是文化，是理念，是创新，是科技，是服务。品牌是一种文化、一种战略、一种表达、一种直觉、一种责任。

        打造品牌，需要持之以恒、坚持不懈。一是做好品质，二是要具备创新能力和研发能力。现在的消费者和市场都和过去大不一样，像过去那种靠广告轰炸就能成功的年代已经一去不复返了。你要让消费者和市场认可，你就一定要有好的产品品质、好的企业管理、好的售后服务、好的品牌附加值、好的品牌设计风格……你要能够讲出你的故事。否则的话，你就很有可能就被消费者和市场所淘汰。

        我认为，每个品类服装都会有自己的市场。所以说，羽绒服行业是永恒的。因为冬天防寒服目前还没有什么材料能取代天然的羽绒。其市场需求量的变化只是某一时段的多少，其发展应该是逐步地提高，而绝非爆炸式增长。

       绝大多数欧美企业的增长率很少超过50%，那是因为他们的市场是规范的。当供大于求时，行业的所谓迅猛发展就失去了真正的意义。

      做品牌是持久战，不是速决战。不要只顾眼前利益，去做低附加值产品，更不要理睬这“大战”、那“大战”。

      只要你坚持不懈地做好自己的品牌风格，坚持创新发展，企业和品牌再小，迟早也会长大。

      毕竟，你的品牌行不行，最终还是消费者和市场说了算。

     我们都应该看到，时装化、品牌化、细分化、专业化，正成为羽绒服行业创新发展的模式。

    不管是消费的变化引领了品牌发展，还是品牌的创新改变了消费潮流，总之，中国羽绒服时尚发展速度和其所迸发的市场能量是惊人的，这也为羽绒服的发展提供了更宽广的舞台。