项目优势：时尚新鲜感强、投入小回收快、符合现代人需求
适合人群：白领、艺术或相关行业工作者、设计专业的在校大学生
成功案例：凤发点线面（位于汶水路沪太路上的一大型家具城内）
市场背景 温馨自然用户喜爱壁饰艺术
当今社会瞬息万变，随着房产业的兴起，家居软装潢这一新概念也随之出现。除了常规装潢，人们大多会为自己的家居摆上一两处小装饰，可别小看一些不起眼的小物件，再简单的装潢，只要有某一处点睛之笔，就能为整个家居环境带来闪光之处。
壁饰艺术在室内家居软装潢中具有重要地位，受到消费者较为普遍的喜爱。除了因为壁饰艺术本身具有较高的审美价值和艺术生命力外，最重要的原因是：人们每天所接触的现代都市环境，从交通工具到生活日用品等，大多出自冰冷的机器，是一些缺少情感的模式产物。而且随着社会生活节奏的明显加快，人际之间的情感交流也越来越少，从而使得那些长期生活在繁杂大都市的人们，常常怀念质朴的自然环境，渴望人际之间情感的交流。随便走进一家上海街头的壁饰店，柔和的灯光落满耳语呢喃的小屋，一款款藤条交织的壁饰默默地点缀着白墙，把在喧嚣都市里的人们揽进宁静的精神世界。
将壁饰，尤其是将那些用手工精心制作的壁饰装饰于室内，可营造一种温馨又富有个性的艺术氛围，使人感觉到一点人情味，也使人们渴望回归自然的心理愿望在一定程度上得到满足。上海凤发壁饰艺术制作有限公司就是这样一家专门生产手工壁饰的企业，公司设计以欧美流派和中日式流派相结合为主导，点缀环境、美化环境，创立了一种更贴近人类生活及美化居室环境的壁饰艺术。公司总经理王凤发表示，壁饰这种时尚感与新鲜感强、个性鲜明的装饰品，已经被越来越多的人所接受，尤其在上海、杭州等大城市，其销售量相当大。
开业条件 素质第一 选址家具城最理想
想要开壁饰店，首先要考虑自己是否适合。凤发公司老总王凤发认为，壁饰店的经营者最好具有一定的艺术鉴赏能力，并且在家庭软装潢的最新趋势方面能有一定的认识，这样才能更好地推荐自己的产品。在开店之前应该多看看室内设计和装饰的相关书籍，提高自己的审美能力。
店面面积一般在２０至４０平方米左右。壁饰店的选址十分重要，选择不当将导致客流量不足。另外，壁饰并不是生活必需品，同时它的定价也不低。随着人们的消费越来越理性，如果不能进行到位的宣传和找到潜在的消费人群，好的产品也不一定会有好的销路。考虑到租金等各方面因素，建议选择商业街的边缘门面、旅游品街、工艺品街、超市店中店、百货商场工艺品区域，最为理想的是高档家具城和建材城。也可以寻找新兴居民区附近的门面，不过，由于壁饰不是重复消费品，小区附近市场到一定程度会饱和，所以，那里只适合短期开店，不适合长期发展。另外，也可以在类似于泰康路、新天地等处开一个小店，那里虽然租金比较贵，但是客流量多，而且经常有老外光顾。此外，也可以把店开在较有文化气息的地方，比如多伦路、绍兴路等。
经营策略 上门服务 积极寻找合作伙伴
上门布置安装——壁饰是一种艺术性很强的装饰品，比装饰画更具有立体感。买壁饰的顾客往往不懂这方面的布置，经营者应根据顾客对家居风格的描述提出合理的方案。必要时，经营者应该送货上门并为顾客免费布置和安装。建议多带几幅样品上门，一方面给顾客更多的选择，在比较之下购买最适合自己家庭环境的壁饰；另一方面可能原本顾客只想在沙发上挂一幅壁饰，后来觉得电视机上挂着也不错，或许就会多买几幅，无形中也增加了销量。
灵活优惠政策——优惠政策对于小规模的经营者来说是必不可少的。壁饰店的优惠方式可以灵活些。会员卡是比较常规的方式，但是顾客在两次购买之间的间隔会比较长，所以会员卡的作用不明显。经营者可以让顾客拿着上一次的发票获得一些折扣。甚至可以采取以旧换新法，即让顾客将有些在家里挂了一年而缺乏新鲜感的壁饰拿来折价购买新品。还可以在购买时，采用买大送小的方式，因为本来大幅的壁饰利润比较高，再送一幅小的给顾客。另外，有些顾客购买后如觉得与家庭环境不太协调，允许来更换其它样式。
