“充绒人”的成功创富经验

　　在“千年极寒”传言背景下的初冬，十万“充绒大军”再次走出光山，他们怀揣着一颗颗致富的心，一双双勤劳的脚步踏上了充满艰辛的外出充绒路。

　　初上充绒路

　　在光山“充绒大军”中，英子（化名）算是一个“标准化”的缩影。

　　英子是光山县城一名普通家庭妇女，丈夫是原金鸳鸯服装公司的一名高级技工，上个世纪80年代初，“金鸳鸯”倒闭后，她的丈夫也随之下岗。丈夫下岗后并没有利用自身专业特长加入外出充绒的行列，而是去了南方一家外企服装公司做了质量监督员。那时他们的女儿还不到一岁，英子便留在家照看孩子，一家三口就全靠丈夫打工挣的工资生活，有时还要接济家在农村的父母和在校读书的妹妹，日子捉襟见肘。

　　屋漏偏逢连阴雨，他们买了不到三年的房子因县城建设而被拆迁，为再买新房，只得再次高举债台。“只靠老公打工的那点工资何时才能还清这巨额房款，过上无债一身轻的日子？”英子接受采访时说，正当一筹莫展时，她看到原来许多像她一样的无业人员在亲朋好友的带动下，纷纷外出充绒并且家庭经济状况明显好转，她心潮澎湃、激情涌动。

　　“我不能困在家里了，我要走出去，我也要充绒挣钱”。说干就干，一切从头开始学，正好姐夫有多年外出充绒经验，会裁剪、会加工制作，经营收益很好。英子每天清早就骑着自行车带着孩子到城外10里路的姐姐家学习裁剪、学习使用电机做羽绒服。功夫不负有心人，心灵手巧的英子半年就学会了独立裁剪和制作羽绒服。入秋，英子把孩子送到农村的婆婆家，便和哥哥一起，满腔热情地加入到外出充绒的大军。

　　一把辛酸泪

　　在家百事好，出门万事难。虽然听别人讲过外出充绒遭遇的困难，自己也早有心理准备，但英子还是遇到了意想不到的事情。

　　外出第一年，原来预订的那家店铺房东背信弃义单方面双倍提高房租。口头预订毕竟不是书面协议，英子和哥哥很无奈，考虑到自己第一年外出，对市场行情和充绒收益心里没底，再加上他们一时也拿不出那么多的现钱来支付房租，最后还是决定另租店铺。结果租到的门店因地理位置太偏而生意冷淡，这一年收益甚少。

　　第二年，英子吸取了往年教训，早早地预订了旺铺并签订了书面协议。再加上有了第一年的羽绒服裁剪、制作经验，做起来就更加得心应手了，生意红火起来。到了农历冬月底，不仅售出了大部分自带的成品羽绒服，而且还收了近500件的订单。

　　欣喜的英子仿佛看到了丰收的曙光。然而，意外再次发生，所租店铺被当地政府部门限令10天内拆迁完毕。英子听此消息，头都蒙了。想到去年的遭遇，她找到房东哭诉，可房东除了如约返还部分房租也别无他法。哥哥盘点了存货和现金，盈利近十万元，于是提议回家，来年再干。

　　“那怎么能行，我们收了别人那么多订钱？”英子却坚决不同意，“一定要再找一间门面，哪怕房租贵点，我们不能昧着良心，拿了别人的钱不给衣服啊？”

　　就在英子四处寻找房子的时候，哥哥却没了踪影，而且还带走了所有现金，后来英子得知是嫂子在杭州买了新房，急着要缴首付，催促哥哥回去。店铺的拆迁，让英子感受到世态的炎凉；哥哥的不义，让她感受到现实的无情。此时的英子，越是困苦无助，对女儿的思念就愈浓烈，她感受到了撕心裂肺的痛。

　　英子向远在南方的丈夫哭诉，丈夫支持她继续留下来把收到的羽绒服订单做完，并特意向公司请了5天假，赶到英子那里，几经周折在当地高价请了两个做羽绒服的师傅。他们不分昼夜地赶制羽绒服，直到腊月二十七终于全部完工。当看到别的充绒户带着大把的钞票、灿烂的笑容满载而归时，而自己付出了全部的心血却两手空空，英子再次流下了痛苦而辛酸的泪水。

　　苦并快乐着

　　2007年底的南方雪灾百年不遇。但对外出充绒户来说，这年的冬天却是个丰收的季节。

　　英子这次是带着弟弟外出的，弟弟不仅做工精细而且速度快，还能吃苦。英子鼓足了十二万分的干劲，带去了2000多件成品羽绒服，准备在弟弟的协助下打个翻身仗，他们这次去了湖南省华容县。刚入秋，天气就特别冷，他们安顿好行李，整理好店铺，挂出自带的成品羽绒服，生意随之而来。前来订做羽绒服的很多，有时一天能收到50多件订单，光是量尺寸和介绍布料的质量、色泽和成衣的款式，就忙得不亦乐乎。

　　英子让弟弟在店铺外兜售自带的成品羽绒服，这样不仅缓解了订制的压力而且现金收益明显。他们经常忙得废寝忘食，遇上顾客多、生意忙，没时间吃，实在饿得不行就吃几口冰凉的饭菜。夜晚英子裁剪衣服至深夜，有时手上拿着冰凉的剪刀，裁着裁着就在案板边上打起了盹。弟弟更辛苦，为了赶制羽绒服，一天只能休息两三个小时，有时根本就没时间合眼。

　　数九寒天，雪灾肆虐，寒风刺骨。为了赶活、为了店铺的安全，他们不能用火或者电器来取暖，只好硬挺着，英子的手、脸、脚和大腿被冻得像个烂苹果，他们多想放下手中的活，盖上温暖的棉被、伸直双腿好好睡上一觉，可是当想到那么多的订单，看到丰厚的收益时，他们就又打起精神，继续制作羽绒服了。

　　2007年腊月二十五一大早，当地民政部门来了几个人，因为国家下发了雪灾救济款，需要大量羽绒服发放给灾民，他们买走了剩下的全部羽绒服。好运从天而降，英子和弟弟欣喜若狂，他们破天荒去县城的馆子猛吃了一顿。然后又开始了最后的冲刺，直到腊月二十八的夜晚，他们才满载着丰收的喜悦回到温暖的家。

　　辛勤的付出终于结下了累累硕果。这一年，英子外出充绒净赚了近20万元，再加上丈夫的工资也盈余不少，他们如愿地还清了所有的外债，过了一个轻松、富足、愉快的春节。对于下一步目标，英子更加信心满怀，她要趁着自己年轻能干，继续外出充绒，多赚些钱把房子装修好。等手上有了足够的盈余就在县城开个店铺，把因支持她而劳碌致病的婆婆和公公接到县城来，一家人其乐融融地平安度日。

　　“十万大军”带来的……

　　记者所采访的英子只是光山县外出充绒人群中的普通一员，但是她的故事令人感动。事实上，光山每一个外出充绒户、每一个外出充绒的人都有一段不平凡的经历，但正是这些不平凡的经历不仅让他们的家庭摆脱了贫困，更提高了光山羽绒产业的知名度，推动了光山县社会经济的发展。

　　据光山县统计局数据显示，截至2009年底，该县外出充绒有6744户，营业收入达155986万元，吸纳全县41985人就业，年创利润49691万元。同时，以服务充绒户的绒毛加工、布匹及辅料销售、技术培训、广告制作、机电销售、信息中介及物流等产业链的年营业收入、从业人员、利润等指标达140891万元、2733人和15901万元。这表明该县多年培育的羽绒产业已初具规模，已成为全国最大的羽绒制品销售中心之一。

　　光山县羽绒行业商会副会长黄祖国告诉记者，光山羽绒产业经过二十多年的艰苦创业，由当初的“金鸳鸯”一枝独秀到目前的绒毛加工、羽绒服装、辅料毛条、现场充绒并带动运输、培训、养殖业等多业并举、群星灿烂，谱写了一个大鸳鸯的涅槃，一大批小鸳鸯新生的创业神话，并创造了羽绒产业占据全国市场“半壁江山”的奇迹。

　　光山县羽绒材料大市场建设指挥部办公室主任张金胜说，光山羽绒产业经营异常活跃，链条逐步拉长，规模快速扩张，建设日趋完备，市场日益成熟，已成为县域经济中的支柱产业。羽绒制品加工业和现场充绒业的强劲发展，带动了绒毛加工、服装生产、布辅料经营、车辆运输、灯箱制作、技术培训等一系列相关行业的链式经营。据统计，该县拥有绒毛加工厂18家，羊毛绒加工个体户达19户，羽绒布专业经营户68家，羽绒辅料经营户41家，羽绒服装裁剪培训学校（班）13家。同时，羽绒产业市场活跃促进了房地产、住宿、餐饮、交通、运输、物流、通信、金融、贸易等行业的发展。