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[成功经验]如何从搬运工到可口可乐的合作伙伴

  麦斯皮克斯 CEO,一位在曾经在美国打拼的台湾人,讲述他从搬运工到可口可乐合作伙伴的神奇故事。

 

  从美国结束搬运工的半工半读生活回到台湾后,抱着创业梦的我回台湾随即找了几个朋友合作创业,并且目标设定在红白酒!

  市场无情,贸然踏入不熟悉的市场代价就是惨赔烧钱,我们一共赔掉了共一千多万台币的现金。

  我们真的是连赚钱的边都还谈不上,但透过这一千多万的学费,不过失之东隅,收之桑榆,打下软性饮料市场的方法与本事却真的学到了。

  黄金有价,人脉无价

  一通老同学的电话

  在求学时期,朋友的交往并不在于出身只在于投不投缘。

  某天接到美国求学时期的老同学打来,只是叙旧而已,深聊了之后才知道其实是想为在泰国首屈一指的饮料公司KSB(相当于台湾的金车饮料)打入台湾的提神饮料市场。

  在中文语系地区,非中语系的企业在打入市场时常会碰到水土不服的情况,面对庞大的中国内地市场,台湾被认为是一个非常好测试水温练兵的地区。

  为了更加的在地化,KSB认为采取授权代理会是一个低风险的策略,也因此认同台湾经营红白酒事业的我们非常适合代理。

  才刚收之桑榆的我们当然相信自己能够胜任这项代理,几日后到泰国开会后,我们也成功的代理下KSB的Commando、山竹果汁、鳄鱼血胶囊的大中华区授权。

  潜力是逼出来的,永远不要妄自菲薄

  接受失败但是不要接受放弃
 
  在一次业务交流场合中,原本想要开发一位合作厂商好为Commando等产品做更好的推广铺设,只是对方似乎并不是那么愿意搭理我,碰了一鼻子灰的我回到自己的座位思考着下一步。
 
  爱默生说过自信是成功的要诀,我的人生经验也这么告诉我不要妄自菲薄,自己放弃自己就没有人会相信你了。 
 
  整理自己过后,我向座位旁的A先生搭话聊及手边的Commando产品以及市场版图的规划,「我有个朋友也许帮的上你的忙,一会儿我请他联络你」,在聊完规划与产品后,A先生也热情的愿意帮忙介绍位可以合作的人脉。
 
  「我想我们可口可乐能够与您一同推广Commando这系列的产品,在中国大陆」 
 
  A先生介绍来的朋友正是澳门可口可乐的CEO...
 
 
  不知道自己走向何方的人,大都是人生的匆匆过客。
 
  其中的合作细节碍于篇幅无法详细的分享给各位,但在此只希望传达一个创业的核心理念。
 
  创业的路上,质疑的声音总是不断的,事业的价值应该是建立在创业者你的自信与理念基础上。你的自信不应该被别人的态度、言语所左右破坏,因为那等于破坏你所创造的事业。
 

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