一、潜能开发
1、左手实验成功法。
用左手写自己优缺点,各想一个Nike童装零售成败案例,闭眼在脑海里回忆成功案例,像看电视剧一样,主人公是自己,想当时的穿着、光线明暗、声音大小,客户反映,同事反映等等。回忆成功案例后,心情舒畅,自信满满。回忆失败案例,得到沮丧、自卑和懊悔。常回忆过去辉煌,能带来好心情和自信。
2、把失败回忆成成功
回忆失败案例会懊悔。改变当时话语或动作,以更聪明、更成熟姿态在脑海里按成功案例中发挥的优点重“做”该案例,可想象自己从成功案例走出,帮助失败案例的自己。假如,因不熟悉商品丢单,回忆时自己对商品极熟悉。多次在脑海里矫正失败案例中失败表现,以后碰到同样场景时,会很习惯地以成功做法处理。
3、把未来想成功
常幻想已实现目标后的穿着打扮,言谈举止等或从事的工作。作为顾问,都希望拿到薪水时,数钱的手多动几下,都喜欢数钱的声音。假如想开到3000元,那就想带来3000元工资的销量从哪来?有的是比同期多培养出20%的回头客,有的是增加连带销售客户数,有的是增加回头客数,有的是比以前更熟悉童装做工、面料、款式搭配、更清楚Nike公司文化和理念、据天气变化把握上柜商品;有的是陈列调的更好;有的是提高了促销话术;有的是更会挖掘客户潜在需求……
二、心态问题
1、三姐妹
某女,童装店顾问,两个姐姐也做过顾问,现二姐是店长,大姐是督导。妈妈说,大姐做顾问时,工作耐心,喜和客户交朋友,客户都喜欢她,领导常电话赞美她,她晚上回家复习高中课程,考上成人大专;二姐常抱怨客户难缠,领导电话少,接完电话的二姐有时很郁闷;老三年纪小,贪玩,回家就上网聊天,公司事问也不说……老大喜欢自己的工作,喜欢客户,喜欢学习;老二话不多,埋头苦干;老三还有点不懂事。妈妈一说,大家就知道三姐妹的职位、待遇必然不一样,心态决定命运!
2、三个泥瓦匠
牧师看到几个泥瓦匠满头大汗砌墙。他问第一位,为何砌墙?养家糊口。问第二位,建教堂。问第三位,我在砌教堂的墙,教堂盖好后,人们能在这里做礼拜。第三位工作态度最好,最有进取心。
3、两块石头
雕刻家开采了二块大石头,准备雕佛像。在第一块石头身上锤、凿、刻,这块石头疼得受不了,请雕刻家放过他。雕刻家就对第二块石头进行了刀砍斧凿,用刀子刻鼻子、眉毛、头发,第二块石头被雕刻成一尊佛像,在寺庙里受人们顶礼膜拜,垫在人们脚下的却是第一块石头。不断学习,不断改变才能成功。
4、半瓶水
从心理学角度上讲,把半瓶水看成半满的,说明心态积极;看成半空的,心态消极。
5、简单事情重复做,当成功到来时挡都挡不住。
水滴石穿,绳锯木断,简单事情坚持做下去,会收获成功。6、穷人和富人的区别
穷人和富人的区别在那里?法国某亿万富翁临死前为该问题悬赏100万发法郎。答案是:野心!
7、牢房的窗口
外边下着瓢泼大雨,两犯人从牢房的小窗户向外望去,一个喃喃自语道,又下雨,这日子何时是个头,唉!另一个却说,雨过天晴!