因为,消费者有点受够了广告!美国老字号的消费者研究公司Yankelovich Partners,在二00四年时所做的一项调查显示,六一%的美国消费者认为,营销以及广告的数量已经失控。三年之后的现在,这个数字恐怕只会有增无减。
索尔强调,打广告的重点不在接触到消费者的规模与频率,而在是否具有意义。撒大钱频频轰炸消费者的广告已经落伍,取而代之的是,公司如何找到更具重要性、更有情感共鸣,或者更具娱乐性的方法与消费者产生连结。
例如,在网络上,消费者之间的互动频繁,公司可以想办法让消费者替公司打广告。耐吉最近便在美国推出一个网络广告活动,民众可以到耐吉的网站上传自己踢足球的影片,之后耐吉将投搞的影片剪辑成一支短片,放在网站上供网友观赏。
结果,影片被采用的民众,纷纷主动把耐吉的网址寄给亲朋好友,邀请他们上网观赏,这些人接到熟人的邀请,比接到耐吉的广告,更有可能去浏览耐吉的网站。增加消费者的参与度,公司的广告就有可能像雪球一样,不必公司再频频去推,就会越滚越大。
索尔也建议公司在思考广告时,可以尝试打破既有规则,以寻找新的机会,他以自己公司的一个客户为例说明。这个客户是一家专门制造高尔夫球杆握把的公司,传统上,这样的产品会在高尔夫球电视频道、杂志或者比赛上打广告,但是索尔的公司前年为客户设计了一个高尔夫球手机游戏,希望藉此吸引年轻的高尔夫球玩家。
结果,这个游戏成为当年的热门手机下载游戏,成功为客户的品牌打响名号。