明星代言，的确能利用名人知名度高的特点，借助明星广告可迅速提升知名度、美誉度，对于内衣品牌进行市场开拓起到一个至关重要的作用。但凡事都要看它的两面性，请明星不能凭头脑发热，在攀比的心态中进行。笔者原来接触过一家服装企业，花七位数的高价，聘请了香港一个知名的明星，做品牌代言人。该企业原来是做批发的，在经过几年的迅猛发展之后，企业积累了雄厚的资金与技术优势，在看到品牌经营所带来的高利润空间之后，企业的转变发展战略，决定实行品牌经营。因为企业所在的其他企业都请了明星代言，所以，在没有转制成功之前，便请了明星做形象代言。结果因为准备不充足，请了明星只拍摄了企业形象宣传画册，而后因为企业转制没有成功，明星代言的后续相关市场动作都停止。七位数的天价，请一个明星做品牌的代言，只拍了一本画册，这样的费用也实在是高的离谱。这也说明，明星代言，是一把双刃刀，用在刀刃上，能切中要害，对企业品牌形象起到一种推动的作用。而如与企业的实际不相结合，只为一时兴起，或为了攀比，而去聘请形象代言人，那只是浪费的钱财，徒劳无功，损害了公司的利益。
当然，笔者前面也说过，明星代言，能对品牌形象塑造有较大的推动作用。如作为内衣业中的无缝巨头紫秀，其老总能以天下先的勇气，在无缝行业中，第一个聘请明星代言，这对于其紫秀品牌能做到无缝内衣行业的前几名，起着至关重要的作用。而娅茜品牌，则在文胸行业中树起一面鲜明的旗帜，第一个聘请温碧霞做形象代言人，这对于娅茜打造内衣行业强劲的连锁品牌，也将起到关键的作用。纵观这些明星代言人带来的成功信息，必将引起广大内衣企业的兴趣，那么，在请明星代言人时，究竟该如何做，有那些需要规避的，本文试图做一个分析。
量力而行，不要一味进行攀比
现在请明星，可以说是天文数。对于企业来说，也是一笔不少的投入费用。因此，企业不要一味心思往明星上想。做品牌是一个系统的工程，并不是说你请了明星，你的品牌形象就能予以提升，如果不请，就无法塑造品牌形象。其实，品牌形象的塑造是多方面的，可以通过各种渠道来做。在具体的市场操作中，我们也看到许多的例子，许多没有请明星代言的品牌，其形象也塑造得好。如服装行业的真维斯，自由鸟等，依靠整合资源，提升自己的竞争力，现在也做得好；相反有些企业请了明星，也没有看到其品牌形象塑造得很成功。因此，企业请明星代言也要慎重，一是要看市场环境是否允许；二是看企业究竟有没有实力，有没有能力，来通过明星代言，迅速提升企业的影响力。
明星形象与品牌形象相吻合
并不是一个内衣品牌请谁代言都可以，而在经过前期充分的调查之后，明确明星的个性与品牌所传达的内涵相吻合，才能达到最佳的合作效果。如你品牌的定位，为时尚年轻的，那么请一个年纪比较大的，形象比较严肃的明星做代言人，只是适得其反。这样反而会打乱消费者对该品牌的认知，造成模糊的印象，最终，对品牌失去认同之感。如果出现这样一种情况，对于品牌形象会是一种打击。所以，请明星代言前，一定要了解清楚，确定明星形象与品牌形象相吻合，才决定请其代言。
制定推广计划
许多企业请明星是肯大手笔，但在后期推广方面上，就显得很吝啬，也没有一整套推广计划，从而使请明星的效果大大打折。一般来说，企业在制订请明星与后期的宣传推广上的投入是要1：1的，也就是说，如果你花了一百万来请明星，那么，在后期的推广上也最好投入一百万。可以说，这也是目前企业内衣存在的一种严重的缺失。许多企业，都是在前期请明星时，开新闻发布会，闹得轰轰烈烈的，但也只是昙花一现，基本要做的工作，就是开新品发布会的时明星露一下脸，然后，拍拍产品画册，与企业形象广告片。这样，请明星代言的工作算是完成了。其实，众所周知，品牌形象建设不是一朝一夕能建立的，品牌建设是一个长期系统的工程。因此，企业在请明星代言时，要有一整套的形象建设的推广计划，在前期，中期，后期等，都要有套策略，才能真正建立起品牌形象。
宣传策略要有新意
纵观整个服装行业，请明星代言，在平面宣传上几乎都是清一色的平谈无奇的宣传方式，一个明星图像、广告语、招商电话、品牌地址，这些就是广告宣传的基本要素了。想想看，这样的一种画面，能引起人们的注意、观看、留下记忆吗。这样的一种宣传方式，能对品牌形象的塑造带来什么样的作用。因此，为了杜绝这种广告资源浪费，内衣品牌在进行宣传推广上，要打破这种习性，赋予宣传新含义，以新颖的创意为主题，分析明星与品牌的特点，进行有机的结合，创造出记忆点，以使品牌形象的推广鲜活起来，达到企业宣传目的
