"变形金刚"帮着卖衣服 美邦投资千万换销售提升

       【中国童装网】借“大黄蜂”、“擎天柱”、“威震天”的变形金刚的东风，“美特斯邦威”服饰热卖。他们砸下数千万人民币拿下了变形金刚版权中国特许。
       美邦方面负责“变形金刚项目”的周龙昨天告诉记者：“通常六七月份是服装销售淡季，到现在来看，我们的销售比去年同期已有两位数的上升。以目前的经济环境来说，这是很值得高兴的。”
       中国民企牵手好莱坞大片，数千万人民币的费用，值不值？业内人士众说纷纭。
       白领争买“变形金刚T恤”
       Jennifer是一位投资人，兼《变形金刚》粉丝。从三四月份优酷网上传出《变形金刚2》的小预告片时就开始关注。她发现，“预告片里有美特斯广告哩！”
       到5月份，关于“美特斯”镜头将出现在《变形金刚2》的话题，在许多网络社区上被热议。“许多网友开始自发传递‘美特斯变形金刚T恤满100送电影票’的信息，应者踊跃。”6月24日电影首映，Jennifer赶去体验了一把“金刚热”。“我看到了‘Meters/bonwe’的牌子，一闪而过。”
       在Jennifer看来，30多岁的自己并不适合穿“学生才穿”的美邦，可她还是忍不住去网络上订购了一款印着“大黄蜂”的圆领T恤衫，“感觉酷酷的”。
       之前参加一个风投界人士聚会，饭桌上大家聊起了《变形金刚》。Jennifer说，所有的人都赞成给美邦“加分”，“这次品牌营销做得不错，打动人心。”
       “变形金刚很契合他们‘不走寻常路’的口号。他们千万元的投资，我们觉得很值。”
       一份差点错过的姻缘
       这个阵容豪华的项目，实际由美邦公司两个年轻人周龙和徐卫东操作的。
       “变形金刚是70后、80后共同的童年回忆。而这批观众，正是美特斯邦威的目标消费群。”29岁的周龙向记者说起了策划初衷。
       与好莱坞大片合作，是耐克、百事、诺基亚等国际知名企业惯用的商业手法。中国内地品牌此前从未涉猎国际大片。
       “当初我们满心希望地跑到美国。《变形金刚》的版权持有方——美国派拉蒙电影公司(梦工场)和孩之宝公司却给我们泼了盆冷水。他们根本没有听说过美特斯邦威，甚至也不认识做代言的周杰伦。”美邦股份副总经理徐卫东说，当时挺尴尬。
       但是，转机又那么偶然。2008年底，派拉蒙的制片人洛伦佐来到上海南京东路逛街，突然见到大幅“Meters/bonwe”的标志，这不正是跟他们谈判的中国品牌么！他一下来了兴趣。通过了解，他知道美邦有2600家专卖店分布在各城市的一线商圈——这实在是个为《变形金刚2》造势的绝佳载体！
       接下来双方合作顺利，美邦砸8位数人民币拿下了变形金刚版权中国特许。
       形象代言人过时了吗
       为了配合“变形金刚”营销，美邦开发了几个系列的服饰，共200多款色，100多万件。随后，着手全新的整合营销，在店铺、网络、杂志、电影院形成联动。用网友的一句点评来形容就是“搞大了”。
       其实，中国企业和影视联姻早有先例，只不过和好莱坞的美国大片联姻这是头一遭。而且8位数的巨资，估计也是创了新高。值不值？一直是Jennifer等商界人士争论的焦点：
       “他们有了两位数增长，的确是成功了。但我认为，卖两件T恤，并不是他们的主要目的。这种短期的效应，最多能卖多少？他们其实看中的是在消费者心目中的品牌形象——美特斯邦威能和好莱坞大片合作，实力强！”
       “和影视合作，投入不低，甚至达到了8位数，我认为值得商榷。营销手段有千万种，只有不断创新，才是根本出路。比如现在比较流行的‘快时尚’，就很迎合网络达人的欢迎。像ZARA，一件品牌从设计师画图、工厂打样、批量出货，到送达消费者眼前，中间不会超过30天。这种方法成本就很低。”
       “打开美邦的淘宝网店，你会发现一个差强人意的情况：最热销的‘擎天柱’圆领T恤，截至7月8日20时只售出461件。美邦作为一个旗下有美特斯邦威、ME&CITY等时尚牌子的公司，应该在扩大知名度的同时，好好考虑渠道上的营销配合，单纯的‘形象代言人’时代已经过去了。”