直营与加盟
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。
加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。
这就形成了一个悖论：要迅速的扩大规模，占领尽可能多的市场份额，非走加盟路线不可，在节约成本的同时可以迅速形成规模效应。但加盟商素质良莠不齐，管理起来无疑难度更大，很容易由于经营不善而对公司的利润和品牌造成损害。
鱼和熊掌，孰取孰舍？
“雀太郎”作为新近崛起的强势童装品牌之一，走的也是连锁路线，其做法或许能给我们一些借鉴。
雀太郎自07年底开始进行连锁运营，在品牌知名度有限的情况下，采取了以直营为主的策略，到2008年5月，直营店总数已达到100多家，遍布全国各大中城市。此时，大规模的媒体推广以见成效，加上雀太郎童装优异的品质和优良的服务，众多消费者口碑相传，雀太郎的品牌知名度已经有了相当的提升，不断有客户来电咨询加盟事宜。“雀太郎”果断做出了组建加盟事业部的决定，目前，全国范围内的加盟招商正在进行中，大量的“准加盟商”也在摩拳擦掌，准备大干一场。“雀太郎”的想法是：以全国一百多家专卖店作为进军全国市场的桥头堡，作为形象展示和标准经营的样板，而以数量众多的加盟店迅速占领市场，形成规模效应，进一步提高雀太郎的市场占有率和品牌知名度。
