跑110米栏需要13秒，欣赏一场歌剧需要两小时，进行一次长途旅行需要5天，缔造一个服装营销的传奇需要22年。
从1985年到2007年，22年间步森从一个只有1000元启动资金、十几名工人组成的小作坊发展成为今天品牌化运作、流水线生产、销售渠道遍布大江南北的现代化企业集团，可以说步森的发展见证了中国服装行业的成长历程，也缔造了中国服装行业的一个不朽的传奇。
作为中国男装行业的一线品牌，步森创建于1985年，专注于男士衬衫、西服、西裤、夹克衫、T恤衫、职业装等服饰系列产品的生产和销售。自创建以来，步森一直持续、稳定、快速地发展，目前旗下已拥有15家分公司和两家海外国际贸易公司，员工达4000多名。公司年产衬衫、西服等各类服装1000多万件/套，在全国拥有2800多家专卖店，覆盖全国各主要省级、地级和县级城市。
上个世纪末以来，步森先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”、“中国出口名牌”、“中国最具竞争力品牌”等八大国家级荣誉。从2003年至今，步森被全球三大品牌价值评估机构之一——由诺贝尔经济学奖得主罗伯特&S226;蒙代尔(RobertMundell)博士担任主席的世界品牌实验室(WBL)连续四年认定为中国500最具价值品牌。
春江水暖步森先行步森的前身是浙江诸暨百树服装厂，创建于1985年，起初以生产“百树”牌衬衫为主，由于做工精细、质量上乘，1986年上海某衬衫品牌，主动上门请求为其做贴牌加工。
“开始我们对贴牌加工这样的事情并不理解，但是很快发现，贴上别人的牌子以后，产品的价格几乎翻了一番，而且销路很好，这一下引出我打自己的品牌的念头。”当时步森的领导人、现在步森的名誉董事长寿彩凤回忆道。她说：“当时我们对怎么打品牌也不是很懂，更没有很多钱去做广告，不过经过几天的讨论，我们还是想出了一个主意，我们在每个包装箱内放一张名签卡片，上面写上了我们的厂址和联系电话。”
这在现代营销学上也许算不上经典的整合营销传播案例，但在那个年代也是一个不小的创举。所谓历史的一小步，步森的一大步。这小小的动作引来了众多上门要货的顾客，业务猛增，步森的产能迅速扩大，创牌意识也得到加强。
1992年他们申请注册了自己的品牌“步森”商标，他们在对“步森”品牌进行全方位宣传的同时，先后完成了“步森”商标全部42类的注册工作和近70个防伪防御商标的注册工作；完成了产品专用条码注册及周边12个国家的“步森”商标注册工作。
接下来，步森实行了买断制经营、加盟代理等营销手段，几年间，步森由资本原始积累到资本裂变聚合，雪球越滚越大，先后兼并、租赁了亚太制衣有限公司、宏旦服装厂、丰誉制衣厂等企业，实现了一个民营企业跨越式的发展。
金牌终端营销下行在服装行业，步森第一个提出了“金牌终端”的概念。“实际上这不仅仅是一个概念，是一个理念，也是一个可以执行的标准。把步森的终端专卖店打造成一块金字招牌，与步森的品牌形象和产品形象相符合，使我们品牌的实力、产品的品质、企业的理念在终端店铺充分体现出来。”步森总经理王建军说。
在无数服装品牌采取“营销上行”的策略，不断加大广告投入，寄希望于猛砸广告以替代营销推广，最终落入广告陷阱，导致资金链断裂时，步森睿智地采取了稳健的营销策略，在保持持续广告投入的同时，加大渠道建设力度，推广“金牌终端”工程。
所谓“金牌终端”就是终端店铺要做到统一形象、统一家具、统一橱窗等，以良好的终端形象带动产品销售，提升品牌形象。渠道的畅通、完善，才能使营销计划得以顺利实现，而终端正是渠道的基本组成部分。
“其实，我们很早就发现了一个问题，那就是我们步森的品牌形象很好，产品质量也不错，但是在现实中却很难获得消费者的认可。我们在经过一系列调研后发现，原来问题出在终端上。前几年，我们的专卖店数量增加很快，但是质量上却没有相应跟上，很多专卖店在形象上就不尽如人意。”对于销售渠道的情况，王建军十分清醒。
但近年来，由于步森产品质量上乘，而且价位不高，品牌环境适应能力强，这使得渠道拓展十分顺利，在全国步森已有2800多家专卖店。
“金牌终端的建设显然不是代理商一方能够完成的事情，我们为终端专卖店设计了一套标准，内容涉及到店面地段、面积，店内的装修，货品陈列，导购态度、产品的售后服务等影响终端形象的各个方面，以此为标准，我们把它推向全国，统一执行。新开的店面要达标，老的店面没有达标的要整改，当然这是一个长期营销战略，需要经销商与我们共同努力，所以我们为经销商提供了相关的配套服务，来帮助他们达到这一标准。”王建军说。
为了金牌终端的建设，2003年以来，步森聘请资深培训师免费对代理商和店员进行培训，以提高其代理商的经营水平和服务意识。具体操作层面上，步森还派遣陈列专员来指导终端的店面陈列，制作并发放统一的店面装修手册。
“我们的大多数经销商也都很配合，湖北、河南等已几个重点市场的终端专卖店，全部按照新的终端标准进行了整改。”对于金牌终端的建设，王建军充满了信心。他介绍，从湖北的情况来看，老店面按金牌终端的要求重装后，实现销售翻番的很多，这在营销上是一个十分成功的案例。这表明金牌终端不光是一个形象工程，它的实用价值更高。
凭借着步森稳健的营销战略和不断创新的营销手段，到目前为止，步森服饰在全国拥有2800多家专卖店，销售网络覆盖国内各主要大中城市，营销体系初步建成，渠道优势也逐步凸显。国家统计局数字显示：“步森”西裤连续三年荣列全国市场同类产品销量第一，“步森”衬衫连续五年荣列第二。步森西服和夹克产品已连续三年分别在国内同类产品中跻身前五名。
步森在立足国内强根固本的同时，还利用自己的两家海外贸易公司逐步开发国际市场。目前，步森品牌已在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋州、中东的大部分国家和地区成功注册，亦形成了一定的品牌影响力和国际渠道覆盖能力，而且年年稳步增长。
八大荣誉见证实力在销售额和市场份额不断提升的同时，步森获得了越来越多消费者的认可和行业内的至高荣誉：2000年，步森被认定为中国驰名商标；2001年，步森衬衫、西裤陆续成为中国名牌产品；2002年，步森衬衫、西裤、西服陆续成为国家免检产品；2005年，步森获得国家“出口名牌”称号；2006年，步森被商务部授予“中国最具市场竞争力品牌”称号。
凭着步森人多年的努力，步森获得了八大国家级荣誉，这是步森成长的轨迹，也是对步森营销战略的肯定。“荣誉代表
步森：缔造服装行业的营销传奇中国服饰报
跑110米栏需要13秒，欣赏一场歌剧需要两小时，进行一次长途旅行需要5天，缔造一个服装营销的传奇需要22年。
从1985年到2007年，22年间步森从一个只有1000元启动资金、十几名工人组成的小作坊发展成为今天品牌化运作、流水线生产、销售渠道遍布大江南北的现代化企业集团，可以说步森的发展见证了中国服装行业的成长历程，也缔造了中国服装行业的一个不朽的传奇。
作为中国男装行业的一线品牌，步森创建于1985年，专注于男士衬衫、西服、西裤、夹克衫、T恤衫、职业装等服饰系列产品的生产和销售。自创建以来，步森一直持续、稳定、快速地发展，目前旗下已拥有15家分公司和两家海外国际贸易公司，员工达4000多名。公司年产衬衫、西服等各类服装1000多万件/套，在全国拥有2800多家专卖店，覆盖全国各主要省级、地级和县级城市。
上个世纪末以来，步森先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”、“中国出口名牌”、“中国最具竞争力品牌”等八大国家级荣誉。从2003年至今，步森被全球三大品牌价值评估机构之一——由诺贝尔经济学奖得主罗伯特&S226;蒙代尔(RobertMundell)博士担任主席的世界品牌实验室(WBL)连续四年认定为中国500最具价值品牌。
春江水暖步森先行步森的前身是浙江诸暨百树服装厂，创建于1985年，起初以生产“百树”牌衬衫为主，由于做工精细、质量上乘，1986年上海某衬衫品牌，主动上门请求为其做贴牌加工。
“开始我们对贴牌加工这样的事情并不理解，但是很快发现，贴上别人的牌子以后，产品的价格几乎翻了一番，而且销路很好，这一下引出我打自己的品牌的念头。”当时步森的领导人、现在步森的名誉董事长寿彩凤回忆道。她说：“当时我们对怎么打品牌也不是很懂，更没有很多钱去做广告，不过经过几天的讨论，我们还是想出了一个主意，我们在每个包装箱内放一张名签卡片，上面写上了我们的厂址和联系电话。”
这在现代营销学上也许算不上经典的整合营销传播案例，但在那个年代也是一个不小的创举。所谓历史的一小步，步森的一大步。这小小的动作引来了众多上门要货的顾客，业务猛增，步森的产能迅速扩大，创牌意识也得到加强。
1992年他们申请注册了自己的品牌“步森”商标，他们在对“步森”品牌进行全方位宣传的同时，先后完成了“步森”商标全部42类的注册工作和近70个防伪防御商标的注册工作；完成了产品专用条码注册及周边12个国家的“步森”商标注册工作。
接下来，步森实行了买断制经营、加盟代理等营销手段，几年间，步森由资本原始积累到资本裂变聚合，雪球越滚越大，先后兼并、租赁了亚太制衣有限公司、宏旦服装厂、丰誉制衣厂等企业，实现了一个民营企业跨越式的发展。
金牌终端营销下行在服装行业，步森第一个提出了“金牌终端”的概念。“实际上这不仅仅是一个概念，是一个理念，也是一个可以执行的标准。把步森的终端专卖店打造成一块金字招牌，与步森的品牌形象和产品形象相符合，使我们品牌的实力、产品的品质、企业的理念在终端店铺充分体现出来。”步森总经理王建军说。
在无数服装品牌采取“营销上行”的策略，不断加大广告投入，寄希望于猛砸广告以替代营销推广，最终落入广告陷阱，导致资金链断裂时，步森睿智地采取了稳健的营销策略，在保持持续广告投入的同时，加大渠道建设力度，推广“金牌终端”工程。
所谓“金牌终端”就是终端店铺要做到统一形象、统一家具、统一橱窗等，以良好的终端形象带动产品销售，提升品牌形象。渠道的畅通、完善，才能使营销计划得以顺利实现，而终端正是渠道的基本组成部分。
“其实，我们很早就发现了一个问题，那就是我们步森的品牌形象很好，产品质量也不错，但是在现实中却很难获得消费者的认可。我们在经过一系列调研后发现，原来问题出在终端上。前几年，我们的专卖店数量增加很快，但是质量上却没有相应跟上，很多专卖店在形象上就不尽如人意。”对于销售渠道的情况，王建军十分清醒。
但近年来，由于步森产品质量上乘，而且价位不高，品牌环境适应能力强，这使得渠道拓展十分顺利，在全国步森已有2800多家专卖店。
“金牌终端的建设显然不是代理商一方能够完成的事情，我们为终端专卖店设计了一套标准，内容涉及到店面地段、面积，店内的装修，货品陈列，导购态度、产品的售后服务等影响终端形象的各个方面，以此为标准，我们把它推向全国，统一执行。新开的店面要达标，老的店面没有达标的要整改，当然这是一个长期营销战略，需要经销商与我们共同努力，所以我们为经销商提供了相关的配套服务，来帮助他们达到这一标准。”王建军说。
为了金牌终端的建设，2003年以来，步森聘请资深培训师免费对代理商和店员进行培训，以提高其代理商的经营水平和服务意识。具体操作层面上，步森还派遣陈列专员来指导终端的店面陈列，制作并发放统一的店面装修手册。
“我们的大多数经销商也都很配合，湖北、河南等已几个重点市场的终端专卖店，全部按照新的终端标准进行了整改。”对于金牌终端的建设，王建军充满了信心。他介绍，从湖北的情况来看，老店面按金牌终端的要求重装后，实现销售翻番的很多，这在营销上是一个十分成功的案例。这表明金牌终端不光是一个形象工程，它的实用价值更高。
凭借着步森稳健的营销战略和不断创新的营销手段，到目前为止，步森服饰在全国拥有2800多家专卖店，销售网络覆盖国内各主要大中城市，营销体系初步建成，渠道优势也逐步凸显。国家统计局数字显示：“步森”西裤连续三年荣列全国市场同类产品销量第一，“步森”衬衫连续五年荣列第二。步森西服和夹克产品已连续三年分别在国内同类产品中跻身前五名。
步森在立足国内强根固本的同时，还利用自己的两家海外贸易公司逐步开发国际市场。目前，步森品牌已在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋州、中东的大部分国家和地区成功注册，亦形成了一定的品牌影响力和国际渠道覆盖能力，而且年年稳步增长。
八大荣誉见证实力在销售额和市场份额不断提升的同时，步森获得了越来越多消费者的认可和行业内的至高荣誉：2000年，步森被认定为中国驰名商标；2001年，步森衬衫、西裤陆续成为中国名牌产品；2002年，步森衬衫、西裤、西服陆续成为国家免检产品；2005年，步森获得国家“出口名牌”称号；2006年，步森被商务部授予“中国最具市场竞争力品牌”称号。
凭着步森人多年的努力，步森获得了八大国家级荣誉，这是步森成长的轨迹，也是对步森营销战略的肯定。“荣誉代表过去，我们更着眼于未来，22年我们一步一步走过来，其间有很多艰难，但是我们还是发展起来了，我们将总结以往营销战略的成功之处，整合品牌、渠道、设计等各方面的优势，使步森向一个更高的层次跨越。”步森总经理王建军说。过去，我们更着眼于未来，22年我们一步一步走过来，其间有很多艰难，但是我们还是发展起来了，我们将总结以往营销战略的成功之处，整合品牌、渠道、设计等各方面的优势，使步森向一个更高的层次跨越。”步森总经理王建军说。
