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创业做服装贸易的实用经验

2007-7-20 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

    到现在为止,我怎么也想不到毕业后竟然了选择服装这个行业,也许是跟女孩子喜欢服装的天性有关吧。

    在韩国服装厂做了这么多年,终于可以把销售部门独立出来,不用呆在乡下地方死守着那间厂子,把个销售公司设到了广州。开始真正意义上的贸易,还得从去年底开始。刚刚开始创业,虽然销售的还是一直做开的产品,但要独立开发新客户,才发现创业是如此的艰难。

    做惯了外单的公司,突然要面对内销市场,刚开始的时候确实觉得有些不适应。几个月下来,对国内的市场做了大量的调查后,才真正了解到国内市场的实际情况和真正需求。以前对自己公司生产的产品总是有一种优越感,总是想着酒香不怕巷子深,认为客户只要看到我们的东西一定会认可的,市场拓展一定是很快的。所以开发新市场时,一下子面临了一个很尴尬的局面,各种问题都来了,客户们是觉得东西不错,可是一听到我们的价格和起订量都吓跑了,接着又是量的问题,又是货期的问题,又是发货配货的问题,总之,一些做外单时不存在的问题全跑了出来,杀我一个措手不及。原来做内销是这么复杂的!

    没办法只好重新调整思路,重新安排计划。首先,调查清楚内销市场的需求和走向,相对控制产品的成本。接着再针对客户的需求,开发出适合不同档次客户需求的产品出来。然后要解决的就是客户配货和调货问题,订货时间和生产时间上合理安排,让客户定期就能订到他们喜欢的产品,每个月都能看到两批新货品,他们觉得我们在生产上能给到很大的支持,给我们也更有信心了。在计划实施的过程中,我和客户之间经过不断的磨合,几轮下来,终于看到了内销的希望,从客户那里我们得到了最快的反馈,而客户从我们这里也能及时得到最新货品和最优惠的价格,市场反映也不错,一年的辛苦下来,销售公司的业务终于出现了良性循环,开始步入正轨。对于厂那边,我总算也是有个交代了。

    这些是我做服装这行的一些心得,希望可以和大家一起交流。

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