• 丁志忠：学出来的鞋王(图)2007-08-07
•     丁志忠17岁经商，37岁成为鞋王在晋江陈埭镇，像安踏这样的鞋厂比比皆是在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展情况。一个长着一张娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益。 　　 这个对下...

• 步森缔造服装行业的营销传奇2007-08-06
•     跑110米栏需要13秒，欣赏一场歌剧需要两小时，进行一次长途旅行需要5天，缔造一个服装营销的传奇需要22年。从1985年到2007年，22年间步森从一个只有1000元启动资金、十几名工人组成的小作坊发展成为今天品牌化运作、流水线生产、销售渠道遍布大江南北的现代化企业集团，可以说步森的发展见证了中国服装行业的成长历程，也...

• 经销商的六大谎言2007-08-04
•     虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其有所帮助。　　1.卖你们的产品不挣钱。 　　只要是商人，不管他卖什么，都会这么说...

• 被客户拒绝的原因分析和对策2007-08-04
•     我们的推销人员与客户谈得好好的，当抱着满心的欢喜来到客户那边准备缔结单子的时候，客户原来没有的许多问题像春笋一样一夜冒了出来，就像恋爱谈得好好的，迎亲的唢呐和轿子来到了门口，新娘却说彩礼不够、聘金太少，拒绝上轿。在专业化推销的整个流程中，从接触客户、商谈说明、缔结单子的每一个环节都会遇到客户的拒绝问题，对一个推销高手来...

• 第八街风情：服装店开进“公交巴士”2007-08-04
•     南京新街口某地下商场里，一家名为“第八街风情”的服装店将店铺装饰成“公交巴士”的造型，里面还布置了模特乘客、公交座椅和拉手。顾客在店里购物，仿佛置身于熟悉的公交车内，店家独特新颖的店铺装饰吸引了不少顾客的关注。 荀海摄

• 应对淡季 服装店经营也有妙招2007-08-03
•     调整营业时间，做早市和夜市。台北路特色店老板陈登云表示，自己开店时间并不长，客户资源正在积累中，还不甘心歇业。天气太热时，打算将营业时间定在下午五点到晚上九点，做夜市生意。鑫品屋店老板陶女士则表示，早上气温也不高，估计会将营业时间提前到早上九点。　　促销打折依然是商家最常用的手段。四季服装店的工作人员表示，店面在七月中...

• 万元服饰小铺 何以脱颖而出2007-08-01
•     作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢？ 徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主...

• 台湾店长经验分享2007-08-01
•     业绩是连锁加盟业店长最重要的成绩单，最近听了几位创下单店数千万年营业额的超级店长说明高业绩技巧，个人发现，这些店长都很了解自我优势并擅用特质，也懂得运用企业资源，最厉害之处是，满足客户也感动客户。 近来台湾整体零售市场出现不景气低迷气氛，但会做生意的店长仍是业绩吓吓叫，光一家店可以帮公司创下数千万...