• 服装不应顺风要拥有独特风格引导潮流2008-09-27
•     “服装品牌是有寿命的，你会发现现在比较火的品牌都是在大浪淘沙中坚持下来的，只有坚持下去做好风格，才能最终盈利。寿命越长，风格就越清晰。”——张华具备十余年的服饰营销经验之后，创业伙伴张华和乐乐今年共同代理了一家品牌服饰，在百盛和北京华联两家商场上了柜，生意做得还挺红火。“现在从事服饰经营的大多是年轻人，与服装小店不同，...

• 好孩子小龙哈彼专卖店开业成功攻略2008-09-24
•     最重要的——选址 1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5年之内...

• 新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？2008-09-24
•     从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。 　 作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口中夺食，促使代理商短期内投入具大的资源去抢占市场，这是一种长期受益，短期回报较...

• 炒掉老、弱、滑经销商2008-09-24
•     一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不...

• “整治”经销商十大招术 （一）2008-09-23
•     一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平时呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载而归，甚至还有国际大品牌全体高层向经销商跪谢。惟独皇明反其道而行之！不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招...

• “整治”经销商十大招术 （二）2008-09-23
•     六、压 当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵制经过集团严格检验控制质量的原装配件时，集团采用各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量可靠性和寿命，控制了“非原配”装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。比如到目前即便是...

• 周成建如何用四百万拿下三亿的“堡垒”2008-09-22
•     周成建最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。这是最值得研究的商业模式。因为它没有１平方米的生产车间，只有不到１３％属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯·邦威。还有一个叫周成建的实际控制人。这让更多业内同行了解到什么叫“把销售进行到底”。在这个过程中...

• 报喜鸟如何打造具有民族特色国际品牌？2008-09-20
•     作为一家上市公司，报喜鸟彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变。对于重视家族经营的温州企业来讲，这无疑是一个突破。但在国际化经营中，报喜鸟有哪些发展战略？《环球财经》记者对报喜鸟服饰股份有限公司董事长吴志泽进行了专访。 《环球财经》：从家族企业向公众公司转变的意义？上市后的发展策略？ ...