利润有，订单也不缺......纺织老板：买面料吗？请先排队！

　　随着“金三银四”日渐深入，市场单的销售依旧是如火如荼，定织市场同样也出现了热度颇高的产品。

　　所谓的定织订单，是指按工艺要求生产，由厂家现产给客户的订单。这类产品往往利润高、品种杂、工序长。因此，一旦定织类的产品出现热销，那必然逃不开“排队”的命运。

　　产品赋能，以差异化获取订单

　　近年来，纺织市场的竞争日益激烈，为求脱颖而出，部分纺织企业转而奔赴差异化赛道，以时尚、绿色、高附加值为引领，以小众产品突围，不断推动企业高质量发展，并取得了成功。

　　某织造企业透露道，“常规产品人人都可以做，定织订单就很考验工厂的生产能力。因为，很多定织面料对机器设备和工人都是有要求的。这两年来，我们分批次对设备进行了淘汰换新。新设备的陆续加入，使得我们的产品更加多样化，品质也更加优越，订单更是源源不断，先后与多个知名品牌达成了深度合作。”

　　某贸易商表示，开工至今，我们的接单情况良好，接到的都是定织订单，大概能做到5月末。与常规订单相比，定织订单虽说体量普遍偏小，但利润却颇为可观，回款速度也会快上不少。从目前的接单情况来看，国内外客商对于高附加值产品的关注度更高，天然、再生和交织类面料更容易获取订单。

　　由此可见，纺织企业走差异化发展的道路，不仅让企业的整体利润有所增加，还在一定程度上缓解了回款压力，更令日常的生产运营维系得更为顺畅。

　　求新求变，借着“东风”起飞

　　如果说设备更新提升的是硬实力，那研发创新就是来自软实力的升级。今年以来，“新中式”火出了圈，受此影响，一些与之相关的定织面料直接“爆单”了。

　　某纺织企业感慨道，“当前，国风时尚热潮火爆，借着这股‘东风’，我们独创了一款国风纱大提花面料。该面料起皱效果出众，塑形牢固，诸多的优势令其在一众国风面料中脱颖而出，成为了时下‘爆款’。目前，这款面料获得了广泛认可，每月可销售210吨，订单已排至6月底，成功帮助我们开拓了市场。”

　　另一家纺织企业也在着手研发“新中式”面料，他们通过特殊的工艺，将棉麻类面料表面做成植物染风格，后期通过压绉等环节，再加上植物元素的压花，让呈现的面料更具肌理感，已经收获了不少女装品牌的订单。

　　在3月初的上海纺博会现场，“盛泽织造”的创意型国风面料一时间风头无两，成为国内外采购商争相采购的“香饽饽”。在那些独具特色的展位上，展示着原创国风、提花工艺、真丝刺绣、国潮宋锦等面料，绚丽多彩、时尚非凡，吸引了众多客商的目光，驻足采购的也不在少数。

　　总的来说，定织产品也只是差异化发展的一个小小缩影。在“大浪淘沙”的当下，纺织企业在细分领域持续发力，不断引进新设备、新技术，以市场需求为导向，以创新驱动发展，以品质赢得市场，进一步加强产品研发，提高产品的附加值，以求勇立于“潮头”。