即墨童装企业逆势开门店，中国童装制造“第三城”突围

　　作为“中国童装三大制造业基地”之一，即墨此前在中高端商场开直营专卖店的品牌一直较为缺失，而近日随着当地童装企业的代表——青岛吉美誉服饰有限公司旗下的禾雀品牌专卖店在青岛CBD万达开业，这一局面实现了新突破。

　　“线下运营+疫情”双重阴霾之下，“先飞者”开好头

　　众多周知，服装品牌线下门店近年来压力重重，即使强如美特斯邦威、拉夏贝尔等巨头都不得不关闭部分门店。面对服装行业线下门店的压力重重和疫情阴霾影响依旧的双重压力，业界对开服装专卖店观望情绪浓厚。就是在这种背景下，禾雀专卖店在开业当日取得了不错的营销战绩，“先飞者”为即墨童装品牌战略开了一个好头。

　　“除了产品设计和质量这两个‘硬件’之外，我们在社群营销方面也是煞费苦心。在用户交互的时代，需要考虑的不再单纯是‘卖什么’，更需要的是思考‘用户想买什么’和‘用户为什么来买’。”青岛吉美誉服饰有限公司董事长刘云峰不仅自己是社交媒体达人，而且也乐于把社交媒体、网红经济等当下流行概念运用到品牌发展上。

　　没有成功的企业，只有时代的企业。乐于接受流行概念的吉美誉几乎踏准了童装行业从电商到外单加工到内销加工再到品牌发展历程的每一个节拍。2013年，吉美誉旗下Anddywoo品牌曾经创下在阿里巴巴童装销售排名中位居全国第八的战绩，在业内有“伙拼王”的盛誉。但在次年，吉美誉在全面审视电商利弊之后，急流勇退，把发展重点从线上转向线下。此后又从针织转型梭织，成为当时即墨仅有的几个可以做梭织的企业之一，并推出定位为高端童装的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　抱团发展，6年埋种终开花

　　2002年，即墨就被中国纺织工业联合会授予“中国针织名城”称号。在针织行业发展的同时，有一批数量可观的企业开始涉足童装生产，在一系列政策的支持下，即墨童装行业发展迅速。据统计，早在2015年，即墨就拥有童装电商经营企业达1.2万家，实现网络销售60余亿元，居全国县级市首位。但在行业发展爆棚的背后，即墨童装企业发展也触碰到了天花板，单打独斗、中低端加工、主打批发渠道……这显然不是一个区域特色产业做大做强的格调。在即墨相关部门的推动下，由52家企业共同领头发起的即墨童装联盟在2014年底成立，抱团闯市场、共同接大单、打造“即墨童装”品牌，2014年也由此为即墨童装产业的发展开启了“新纪元”。

　　同年11月12日，吉美誉、欧诺佳、博洋等在即墨具备一定影响力的童装企业发起成立即墨童装联盟，力图通过抱团闯市场实现做大做强。2015年10月，由即墨童装联盟衍变而成的青岛童装商会成立。即墨婴童服装服饰协会、即墨网商联盟等其他童装组织也相继成立。尽管成员不同、类型不同，但共同展现了即墨童装做大做强的决心。抱团发展的模式在特定的时期发挥了重要作用，中小型童装企业通过抱团走出去的方式，集体参加展会、统一推介品牌，快速形成合力，在童装市场上形成了“群狼效应”，在全国引起了关注，即墨“中国童装制造第三城”的名号也越来越叫响，企业无论是品牌知名度还是整体规模都实现了扩大。

　　区域特色产业知名度的崛起为企业的发展营造了良好的外部环境，近年来，即墨童装企业的规模和品牌知名度都大幅提升。与此同时，转型升级也如火如荼，典型路径就是布局“微笑曲线”两端，集中精力做强设计和品牌，然后独闯天下，力图内循环这个当下的时代强音场中，奏响品牌发展的新旋律。