对话高端童装品牌MISSOSE创始人席溪：抓住趋势、逆向思维、高打低走

　　席溪，来自北京，2017年创办北京一七八商贸有限公司。2018年，公司旗下高端童装品牌MISSOSE正式全球上线，目前是MISSOSE的创始人兼设计总监。

　　在我看来，一个品牌或企业，如何成为产业链内不可替代以及最有价值的一个组成部分。使得整个产业链实现获取最大利益以及如何可持续获利。简而言之，它就是一个品牌的“生命力”的体现、一个成为产业链“心脏”的存在。

　　“IP”的概念从2017年就开始风生水起，至今仍有扶摇直上之势。2018年1月，我们也曾受邀合作知名IP——爱丽丝梦游仙境，并推出联名系列。

　　但是，作为一个品牌也要清楚地明白：IP并非万能，立足于IP本身的挖掘、开发才是关键，在这个盛行的IP时代，是需要品牌沉淀、积累、融合、再造的。

　　有了这样的思路“打底”，结合今天的主题，再以我们品牌的一些特点为实例，我将自己的收获总结为12个字：抓住趋势、用户思维、高打低走。

　　一、抓住趋势

　　首先，是时代趋势。品牌不能一味埋头于“创作”，而要“睁眼看世界”，保持对周围变化的敏感度。国情的发展、政策的助推、民心的聚焦……都关系这品牌的未来。中国童装品牌，应该走出国门，让世界见识到来自中国童装品牌应该有的风范。

　　其次，是智能趋势。目前，智能科技多是应用在电子汽车类品牌市场，但也应该看到智能与时尚产业结合的“更多可能”。时尚行业很难做到一枝独秀，借力智能科技、创造更多合作机遇，是我们努力的方向。

　　最后，是时尚趋势。色彩、面料、工艺等的变化，几乎没有规律可循，时尚的魅力也就正在于此。了解趋势、顺应趋势、甚至引领趋势，是需要我们每一个品牌不断打磨的一种能力。

　　二、逆向思维

　　我涉足时尚领域至今已有13年，能够提升品牌以及产品在商业上取得成功，有2个非常重要的因素，一是抓住趋势，二是逆向思维。

　　1）首先是：用户思维

　　洞察童装行业现在和未来，中低端是主体，中高端是未来趋势。

　　在把握这个大趋势的基础上，我们着重研究90后用户在购物方面的场景喜好、产品喜好、需求喜好，以及用户消费预期。

　　这其中，很多人90后不喜欢逛街，对本土老品牌知之甚少，对新鲜事物的接纳度更高。为了迎合这部分人的偏好和习惯，产品升级，创意研发都将变得非常重要。但这并不是说，我们要舍弃70、80后的主力消费群体。这个需要多维度、多元化思考之后的综合考量，既商品力、品牌力、运营力、人员力、和服务力5大能力赋能品牌价值。

　　作为一个设计师品牌，我们在每一季新品推出前，都会和用户进行隔空对话。通过这种方式来更好地完成主题设计、研发产品，去寻找、探索和我们相匹配的用户。

　　这部分用户对产品设计、性价比、品牌精神、场景化等要求非常高，所以我们要站在用户的角度去了解并熟悉他们喜好，再去逆向研发设计主题和产品。

　　比如，2018年我们的年度主题——时间的脆弱和坚强。这个灵感的来自我们的用户，为我们产品买单的人是父母，时间的脆弱代表孩子在慢慢长大；时间的坚强代表母亲的付出和伟大。

　　此外，我们还有一个主打系列，就是明星同款。这个系列的推出，就是为了既能满足70、80后送礼的体面，也能照顾到90后父母对生活仪式感的需求和设计的要求。

　　2）其次是:渠道思维

　　这里的渠道不仅仅是指品牌自有渠道，还包括一些传统渠道、线上电商。作为品牌长远发展来看，线下线上结合是必经之路。

　　大家都知道双11，天猫、京东都均达到2000多亿的市场份额，占到整个线上线下全品类市场的30%。未来更是趋于新零售，线下更多是体验式购物，线上依旧是主要的战场。

　　我用了以上不短的时间给大家强调“逆向思维”。因为就一个品牌未来的发展而言，品牌发展将呈现3大格局，但产品依旧永远是核心。

　　第一种格局：大则更大

　　大品牌会在细分市场精耕细作，横向发展。

　　第二种格局：中则中空

　　那些没有自己产品、没有品牌的“卖家”，将慢慢消失。

　　第三种格局：低则更低，消费将呈现2级分化。

　　行业中常有这样的痛点：有生产优势的工厂，不懂设计。只能坐等等客户下单，非常被动；而懂设计的又没有供应链，不敢投广告，怕供应链跟不上，错失机会。这种两极分化，互相拥抱，是可以一起对抗大品牌的。

　　三、高打低走

　　高是指高品牌调性，高消费频次的产品，高质量的产品、高端线上线下渠道；低是下沉市场的低，我们要不断随着市场变化转换销售思路来调整产品卖点。

　　我们成立1年半的时间，基于以上几点，我们接连赢得上市公司企业、高端电商平台、高端商场、以及很多高端品牌的跨界支持。2018年，知名相机品牌尼康赞助了我们2场秀——上海时装周和中国国际时装周，当然这次合作不仅仅止步于一个“跨界”秀场。我们后期还为尼康设计了员工服装，配合了其他相关的品牌升级服务。以及2019年3月，上市奢侈品电商寺库，和我们联合发布了2019秋冬系列，共同致敬童真。

　　这两年，我们陆续和英国爱丽丝IP、上市公司母婴社群宝宝树、上市奢侈品电商寺库，李开复投资的高端儿童口腔机构正方形、政府旗下童装品牌等诸多品牌有过跨界合作，这是我所说的“高打”。

　　只要你有实力走出国门，任何的渠道和平台都会有流量倾斜和扶持，因为平台也需要中国有高质量的童装品牌，这是一种双赢的策略。对于我们而言，更有利于品牌的是，用户也会通过平台推荐，去认知品牌，进而购买产品。只要供应链到位，品牌的实力爆发将不可估量。