开童装店做好这三点，让你轻松避开换季陷阱

　　在后台看到这样一个留言：“我和另外一家的货品都差不多，但是别人家的生意就比我家的好，自认为我家的陈列比他们家的还要好一点，可是为什么还是这样的结果呢?这是一个困扰了我很久的问题，要说什么比不上他们家那就是每次换季上新的时候会比他们家慢一点。难道换季上新的时间真的有这么重要吗?”

　　其实这就是服装人都会遇到头疼的问题——换季上新，特别是一些换季感不强的朋友。因为他们往往都是由顾客主动问起才会惊觉该要换季了，可是这样就变得很被动，而且时间上也有些迟了。要知道及时换季是服装销售中很重要的一个环节，它决定了店铺成功与否的关键。虽然及时换季很重要，但是想要生意好还要看你的陈列搭配是否合理、销售推荐的话术是否到位，想要生意好，它们是缺一不可的，只要一个环节没有做到位都会影响到你的业绩。

　　换季的时候到了，你们的进货计划做好了吗?还没有把计划提上日程的朋友该要行动起来了。秋冬装已经从批发市场慢慢走到大众的视野中了，你的童装店也该进货了，薄款打底、卫衣、长裤、厚款的连衣裙这些秋冬季比较好卖的货你不准备进一些吗?好的货品才是你店铺业绩的保证，所以换季进货还是需要好好重视的。而且进货的时候不能盲目，而是要根据往年的数据来进货，这样你进的货才会更加符合顾客的需要。还有进货的时候不能只按自己的喜好来，要多参考流行颜色和款式。还有你知道换季上新的时候该怎么做才能把生意做得更好吗?

　　1、上新货一定要重视持续性

　　有的店主做事都没有规划的，货一到就一股脑把款式都上架了。你不能一次性把新货都上架完，要知道持续性的上新才能吸引到更多的顾客。新货和旧款该怎么陈列，如何让顾客一眼就能分辨出哪些是新款。说到这里就想起前几天和一个朋友去逛街，朋友进的一家童装店也存在这样的问题。他的新品是正挂陈列出来的，但他也侧挂出了往季商品，没注意的话会以为往季商品也是新品，还看了半天，但这时候销售过来告诉朋友这是旧品，这些现在正在打折。新货陈列一定要重点规划，店里正挂的产品一定要是新货，模特也必须是新货，要是有橱窗，橱窗也必须用上新货，而且要选用一些颜色比较鲜艳的款式。

　　2、换季上新搭配式陈列很重要

　　现在童装陈列方法逐渐受到了服装店主的注意，童装的陈列也开始走上了正规化的道路。童装陈列注重的不仅是在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们。所以上新的时候陈列就变得尤为重要，好的陈列才能打动顾客。你可以尝试新旧搭配，多件销售的陈列方式。当新品到店后，可以把新品和老品进行结合搭配，比如在外套里放上短袖T恤，这种搭配式的陈列，会带来一个很好的销售业绩，顾客可能买了一件新品，又顺手买了旧款，所以销售一定要学会搭配陈列。如果想要快速清库存，销售人员一定要学会多单销售。比如说一单商品要做到很多单，促使顾客多买。而这种多单销售仅凭销售人员去推荐是很难的，一定要有实际的优惠，再加上销售人员的推荐才能达到最佳效果。比如店铺有满三件打5折优惠，但是有的顾客就只想买两件，问销售有没有优惠，销售如果说只能满3件才有优惠，两件原价，顾客这时候就会很生气，可能那两件都不要了。这就是销售不知变通的做法，如果销售说您稍等，我问问经理看能不能帮您申请一个优惠，哪怕是85折，顾客心里应该也很开心。

　　3、精准推荐和销售

　　上面已经说到推荐了，那就深入看看怎么进行精准推荐和销售吧，还有进行精准推荐和销售的时候一定要戳中顾客想要购买的点。当新品到店时，首先要看是什么样的款式，这种款式适合哪类顾客，要卖给哪类顾客，针对性地把某些款式的衣服去推荐给某类顾客。然后还要看一下我们手里的VIP顾客，哪些款式是适合我们VIP顾客的，哪些款式能够跟他们在前一季购买的衣服去进行搭配的。这样看款式来决定卖给谁，有针对性的陈列、推荐，才是更科学精准的销售，发朋友圈去推荐的时候也要做到精准的推荐和销售，才能事倍功半。比如：顾客给孩子在初春买了粉色的外套，当季新品中是否有粉色的裙子或粉色的鞋子可以搭配起来，在夏季买了连衣裙，初秋早晚微凉是否能有小外套小披肩能搭配上季的连衣裙，可想而知这些时候给她推荐这些产品成交率会很高。还有就是要分析新品里的商品都是什么风格，能否符合VIP顾客以往购买的风格。

　　童装店铺换季上新、陈列和销售推荐做到位才能达到你想要的效果。还有换季的时候也是需要一些促销活动的，好的促销活动不仅能让新品得到顾客的青睐，还能让你快速清掉一些过季的货品。当然一些细节方面的注意与调整也能让顾客的进店率每一周都有提升，并持续提升，这也是我们在考量店铺新品陈列时要特别注意的。