一款夹克4年热销200万件 泉企创下电商超爆款神话

[中国童装网] “4年热销200万件夹克，创下淘宝超爆款神话。”近日，网传淘宝超爆款夹克就出现在石狮。记者调查发现，创造这一惊人纪录的是石狮数码人服饰有限公司。“这款夹克的热销现象，也可以总结为慢时尚。”熟悉泉州鞋服行业的营销专家王江山指出，随着消费理念的逐渐成熟以及全球经济衰退，逐渐产生了审美疲劳，厌倦了仅停留在频繁出新、设计新潮层面的快时尚服饰，以经典、持久、独特为特色的慢时尚回归了。

　　现象：一款夹克热销5年

　　“你看，半小时就销售了30多件，基本是一分钟卖出一件，这种状况已经持续4年多了。”3月15日，记者在石狮数码人服饰有限公司采访时，该公司总经理朱戈指着电脑里的后台销售数据，淡淡地介绍。与一些电商企业在网络主打自有品牌不同，数码人的销售采用多种销售模式，既有自有品牌分销，也有帮别人贴牌加工，淘宝网共有1000多个商家在卖其生产的夹克。

　　对于网传。朱戈证实确有其事。“这款衣服叫夹克，刚推出来的时候，很多商家看不中，我们只好自己推，后来销量暴增，各种网络品牌纷纷找我们下订单。”朱戈还记得，第一个下单采购的是“591MMM”网络品牌。

　　“哈！这纯属运气！”2008年，服装设计师出身的朱戈，决定舍弃实体店模式，转战电商。在逐渐摸清电商消费特点后，2009年8月他将自己精心设计的一款立领夹克，放在网络上试销，售价159元。没多久，这款夹克突然卖疯了，不少网络品牌也纷纷找上门，要求代工，当年就卖了10多万件。“爆款就是这样，闭着眼睛卖，自己就一直往前冲。”为了快速高效铺货，不久朱戈又决定转型，专注于为电商品牌和网络店铺提供货品整合供应服务。众人拾柴火焰高，朱戈设计的这款夹克，在2010年又卖了30万件，2011年、2012年相继剧增到70多万件，而今更是创造了累计销量超过200万件的淘宝最高纪录，并且至今还在热销中，稳坐淘宝网第一夹克爆款。据石狮电商人士估计，网络上一模一样的仿品也有200多万件，也就是说，这款夹克至少创下了400万件的惊人纪录。

　　随着竞争的加剧，这款夹克单价也从一开始的159元，回调到现在的79、89元，尽管如此，朱戈坦诚还有利润。2013年，这款夹克进入第五年了，丝毫没有降温的样子，至今依然是淘宝夹克销售排行榜前三位的常客。

　　“这款产品集中了淘宝的所有销售资源，尽管经销商一直在换，但是款式一直没变。这就像一列火车，总有人不断上下车，每个人第一次看到这款都有种惊艳，而中国有好几亿网民，因此不同的人在不同时间点看到，也延续了长时间的热销。”朱戈说。

　　揭秘：爆款之谜

　　这款夹克为何能成为超级爆款，不少业内人士认为，这有运气成分，但是爆款也有自身的内在原因。

　　“首先这款夹克一定是款式简单，不会很土，但也不会很花俏，设计师在潮与时尚之间拿捏得很准。”时尚女装花木马CEO何伟庭对于这款夹克的评价，在一定程度上代表了行业的普遍看法。

　　“在一个内陆村子只有一台电脑，一下子买了50件，都是别人叫他帮忙买的。售后评价也挺有意思的，有的说男朋友很喜欢，有的说老爸穿着很合适，也有的说爷爷很满意，总之这款夹克价格实惠，老少皆宜，年龄层次覆盖广。”设计师出身的朱戈告诉记者，这款衣服看着虽然简单，但是设计却颇为讲究：结合了夹克、西装、风衣等多种衣服的经典流行元素，又很简洁。

　　“首先，夹克是立领；摆是圆的，这结合了西装的特点；口袋是休闲西装的口袋，风衣的肩盼；衣服背后的腰带又结合了猎装的元素，像西装又有拉链其实是夹克，轻薄，春秋、南北皆可穿，简洁又舒服。颜色是男装经典的黑色和卡其色。”朱戈分析。

　　“很多人会发现，网络有某款商品，并没有做什么推广，当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好，于是就出现了‘爆款’。”熟悉泉州鞋服行业的营销专家王江山说，这是消费者的从众心理，也就是羊群效应。用户都有从众心理，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品不错。当然，品质好、性价比高才是爆款的根本。

　　专家：“慢时尚”走俏

　　“这款夹克的热销现象，也可以总结为慢时尚。”王江山指出，随着消费理念的逐渐成熟以及全球经济衰退，逐渐产生了审美疲劳，厌倦了仅停留在频繁出新、设计新潮层面的快时尚服饰。这时，以经典、持久、独特为特色的慢时尚回归了。

　　“慢时尚”也可以理解为是一种更理性，它在某种程度上允许设计师们去表达他们的所想，而不是一味地跟风轮回，在流行之间打转。“慢时尚”强调持久，风格永恒而有个性，慢出独特并且难以复制。其实不少商务男装也属于慢时尚。“有的品牌西裤，每年也都是那个款，后面两个口袋，前面两个口袋，变的都是面料。很多男装做的是时装，但我做的是今年可以穿，明年可以穿，后年也可以，甚至过了10年还可以穿。对我来讲，我不追求一件要赚多少钱，但是我就要持久。”朱戈说。